汽车配置的基本知识讲解合集最新版_汽车配置有哪些以及主要配置详解

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1.自己组装山地自行车攻略

Lets首先了解组装自行车需要专业的平衡支架、工具、时间和一定的钳工技能！缺一不可！最难的部分是钢圈和钢丝的组装，所以专业组装由三到五个人进行，效率比一个人单独五组高30%左右。

那这就是熟能生巧。

三五个人分工，避免油渍和机油渍的过程，最后把车留下。

如果你自己组装省钱，我建议你放弃这个想法，因为它s便宜不了多少，每辆自行车的组装费用不会超过车模的10%，也就是40元左右。

:2.如何组装山地自行车

1.首先，拆下链条后，确保链条与飞轮齿片啮合。链条必须放在当前齿轮的飞轮齿上。

2.如果链条卡在前面变速，就要加减变速，让链条挂在齿板的上部，然后转动曲柄，链条就会和齿板完全啮合。(建议可以选择中盘，链条比较松，容易操作)

扩展数据

山地车起源于美国。14年，加里费希尔、查理凯利和汤姆里奇想要一辆可以在公路上骑的自行车，远离警察、汽车和建筑，于是他们在二战前就开始在坚固的单人沙滩车上安装配件和摩托车零件。

同年，加里费希尔和他的朋友不怕死的塔马尔山口之旅为一种新的骑行方式的诞生铺平了道路。加里费舍尔在山场的巨大反响中，他的残局随后被选为史上十大山地车由山地自行车行动杂志。

16年，查理凯利开始推广全新的下坡赛，这是第一次伟大的山地自行车运动。凯利委托制造商乔布雷兹设计和开发越野自行车，这是第一辆山地自行车曾经制造并命名为微风。

3.山地自行车自行组装

1架巨ATXPRO10型号700左右

2前叉岩石SHOXDART1约300

3组车轮中约有300个成品山地车车轮。

4轮胎垫XXF小气旋高压轮胎垫15左右

5轮胎是新内外胎(蛇腹胎为外胎)120左右

大约6个制动器FR5SD3。130

七套新手柄120左右(手柄横、手柄竖、座杆、座杆箍)。

8速微转8速套件150左右(前后拨，手指拨)

9牙托SHIMANOM361约150(牙托、曲柄、中心轴)

10飞轮禧玛诺HG-408速飞轮约。55

大约1个链条IG51。20

12套人体工程学约30

三碗组VP25

14踏板VP55025

大约1根导管锯齿线。20

16总共2160左右。

最近刚给朋友写了配置。此配置用于入门。有的地方用一些低端配件，但主要配置高，适合骑一段时间后升级。

这款车和ATX770或者杜克600比，有的地方低，有的地方高。

要职

框架应该更高一层。ATX专业型号10是ATX8系列框架。有了好的框架，才有提升的空间。

前叉高一个级别，DART1的特点是结实耐用，比RST和XCT更耐用。

刹车比较好，虽然没有600的BB5贵，但是感觉应该比EF60手柄的BB5好。

牙托档次高一点，其实M151都可以。考虑到牙托几乎不会损坏，直接就好了。这个牙托用起来手感很软，你的水平已经很高了。

XXF高压胎垫，一般车辆不使用，可以起到避免爆胎的作用。

低的地方

变速很好吃，台湾省微转。毕竟，这它不如禧玛诺(SHIMANO)或SRAM，但它it’通常就够用了。穿出来，水平就不错了，可以考虑升级了。接下来，你可以换成ALIVIO410或者DEORE590，但是不要t用ALIVIO430，不如微转9速套件。

例如其他轮副、轮胎等。基本都和770或者600差不多。

4.山地自行车组装

拆卸前，将自行车倒置、扶正并保持水平。要求：1。车把的高度要和座椅的高度相等，以免车身歪斜。2.如果车把上装有铃，应将铃取下或转到车把下，以免车身直立时压坏铃

2.前后车鞋拆卸：拆车轮时，先拆前后轮胎，然后两个人同时拆前后鞋，一个人负责拆前鞋，一个人负责拆后鞋。这一步拆卸的环节比较多，相对于其他零件工作量比较大，所以扳手用的比较多，活动扳手(可以调节扳手的工作大小)最好，钳子是工具。

3.后座的拆卸：在拆卸后座时，可以发现后座与车架的连接主要有两种。常见的自行车主要是螺栓，少数几种自行车是通过焊接将后座和车架连接在一起。拆卸时，一人负责拆卸，另一人负责稳住车身，防止车身晃动，以利于顺利拆卸。以工具和扳手为主，钳子为辅。

4.汽车座椅的拆卸：汽车座椅的拆卸可谓是工作量最少最简单的一步。此时，车身应平放在地面上，便于拆卸。主要是工具和扳手。

5.车把拆卸：车把拆卸可以说是简单和复杂。它通过爪形连接螺栓与自行车支架紧固，上面安装有两个刹车把手，也是通过螺栓连接。车把拆卸由X完成，工具以扳手为主，钳子为辅。

1.车把的组装：车把的组装要放在第一位。只有在车把组装好之后，才能将车架倒置，以便后续的组装过程能够顺利快速地进行。(特定工具的使用说明已在拆卸过程中解释过，在组装过程中不再重复)

2.汽车座椅的装配：这部分的装配是装配过程中最简单的。只需用螺栓或螺钉将鞍座安装轴与框架固定。

3.后座的组装：后座与车架之间有两个连接部件，一个用螺钉连接，另一个在安装后钢圈时可以用螺栓连接。

4.车瓦组装：这时候可以把车架倒过来，一个人负责装后瓦，一个人负责装前瓦。注意：安装前，一定要看清两块瓷砖的风格，以免出现一着不慎，满盘皆输。

1.车把的组装：车把的组装要放在第一位。只有在车把组装好之后，才能将车架倒置，以便后续的组装过程能够顺利快速地进行。(特定工具的使用说明已在拆卸过程中解释过，在组装过程中不再重复)

2.汽车座椅的装配：这部分的装配是装配过程中最简单的。只需用螺栓或螺钉将鞍座安装轴与框架固定。

3.后座的组装：后座与车架之间有两个连接部件，一个用螺钉连接，另一个在安装后钢圈时可以用螺栓连接。

4.车瓦组装：这时候可以把车架倒过来，一个人负责装后瓦，一个人负责装前瓦。注意：安装前，一定要看清两块瓷砖的风格，以免出现一着不慎，满盘皆输。

5.前后轮胎和前后轮辋的装配：根据我们的安装顺序设计，这个步骤与拆卸时的反向步骤略有不同。两个人同时安装前后轮辋。安装完成后，一人负责检查接头是否已拧紧，纠正歪斜偏差，另一人组装前后轮胎。注意：钢圈组装完成后，直接组装支架。这一步的工作量远远大于拆卸过程中的其他任何一步。需要两者高度的默契配合，不允许出现任何失误。

当前位置让我告诉你我对这个框架的看法。我个人认为它画幅最好在800到1200左右。太便宜有点对不起这个价格，太贵会影响其他配置。你可以选择XTC专业版，或者莫索的同等款式。虽然有句话说车架是整车的灵魂，但毕竟整体预算摆在那里。不管什么牌子的车架

推荐机型：马尼托R7PRO(R7也有简化版)、神茶、rockshoxXC32。不过我个人建议线控还是要理性考虑，因为有些刹车安装了换挡指拨之后，线控按钮就很难安装了。不一定要线控，要根据实际情况来考虑。

其实线控的必要性不是很大。

变速套件，推荐使用M430套件，包括齿轮飞轮拨指中轴链等。

刹车，M430的大套包括刹车，不过我觉得可以换成更好的刹车。毕竟M446的性能也很一般，可以用M596刹车，性能更好。

踏板，四千多的车不建议用自锁，自锁一双200多，还要配鞋，一双鞋至少400。

个人建议用MG1或者同等踏板。

车轮，自制轮对就够了。没有必要追求一套完整的轮对。自制轮对更好看。

可以根据需要选择自己喜欢的轮毂辐条和轮圈颜色。

花鼓可以让乔胜坤选很久。这个价格一般是前两个后四个轴承。

套，这是消耗品，再高级也要很久。

个人建议买壁虎的手柄套。国内一般的橡胶手柄套一手黑，质量不好。

高档人体肉丸之类的仿制品质量不好，正品很贵，人体工程学的盖子一般都是长跑，如果要越野的话就是圆柱形的盖子。

壁虎s手柄价格相对适中。海绵s手柄25双，高级一点的也不是很贵。比如壁虎水立方60双，比那些动辄上百的性价比高很多。

还有没有什么可选择的。铝合金的价格是唯一的选择，价格基本是一个档次。自己选个好看的就行了。

坐垫，这个要根据自己的需求和屁股的形状来选择。高级的不一定舒服，低级的不一定不舒服。我个人推荐DDK品牌，但我不不推荐蜘蛛垫。这个蜘蛛垫太硬了，一般人承受不了。

轮胎，如果你不t不知道选什么，那就用建大的小八块。它们既便宜又好用，适用于大多数道路。

山地车不建议选择太窄的轮胎，否则不好控制。

其他杂物，比如车灯，线管之类的，可以根据自己的要求选择。管线是锯齿状的美国高档的也很贵，不划算。

如果框架没有如果没有一套碗具，它必须配有另一套碗具。锥形头管的碗组比普通的要贵。

有时需要加一个或两个头管垫圈来装，一般是各两个。

价格方面。

它很难告诉你，我身边的朋友大多都有4000以上的这种配置的车。有的车店用行货，有的用水货。水货肯定更便宜。

有的车店也用货，所以价格不好确定，但一般4000肯定能搞定。

5.组装山地自行车详细图文教程合集.pdf

首先是车架、前叉和手柄组(包括手柄、手柄套、鹅颈管，也叫手柄支架、刹车手柄和换挡手柄)。车架和前叉之间的连接部分需要合适尺寸的腕套。另外，要注意前叉立管与车架前管径的对称性。如有必要，购买2或3个垫圈。

然后是传动系统：中心轴、齿板、曲柄、踏板、链条、塔轮(也叫飞轮)、变速器(包括前后拨盘)、后拨盘固定件(也叫爪钩)可能个别车架单独购买。

然后是轮组：轮圈、内胎、外胎、辐条、花鼓。

制动系统：一个合适的V型制动器或盘式制动器就足够了。

座椅包：座垫和合适的座椅杆。

此外，还需要准备合适的刹车电缆和传输电缆，以及每根传输电缆所需的线管。此外，如果需要，座杆和框架之间的连接部件的快速拆卸也是必要的。

有了这些，一辆车就起来了。

装载工具：内六角套装、链刀、轮胎升降机、辐条钳、中轴装卸螺母、扳手、泵。

那大约是这样。如果有还有什么事吗

6.山地自行车组装教程

车架(一般带碗组和尾钩)、手把、手把座、手把套、指拨、刹把、前叉、轮组(含轮毂快拆辐条轮辋胎垫)、前拨、后拨、线管、牙托、链条、飞轮、内胎、外胎、中轴、座柱、坐垫等。

以后要安装的工具，如果安装在实体店就不需要了。自装需要一套内六角套筒，中轴，碗套安装工具，开口扳手，碎芯工具。

7.自己组装山地自行车搭配配置

将辐条放入轮毂(车轴)的轮盘中，将条片正反放入轮盘中。注意轮毂上的轮盘分为左右两部分。如果盘上的辐条孔正方向磨损辐条，那么右轮盘的相应位置应该反方向磨损。否则编织力度不一样，编织不好，容易造成事故。还有，注意有些轮圈的辐条孔也是分左右两边的。需要注意的是，左杠进左空格，右杠进右空格。唐别穿错了洞。然后把所有的辐条都放到花鼓上，随便找一个辐条，设为第一个辐条，然后把这个辐条一个一个倒着数，数到第六个。第一个放在第六个上，第六个放在轮圈气嘴孔右侧第一个孔里，第一个放在第三个孔里。然后，根据一乘六法，它这足够编织轮圈了。编圈和矫圈是个技术活。简单来说就是第一根辐条(正方向)和第六根辐条(反方向)。注意，第一组六个一组应安装在空气喷嘴孔的右侧，然后分组组装。重复动作非常简单。地址：://v.youku/v_show/id_XMTMyNDA0Mzcy.html

8.山地自行车怎么组装教程

新组装的山地车一般轴比较长，零件处于磨合期，骑行时下沉是可以接受的。但是如果你能组装后不能骑，它这是装配问题。检查三轴重新组装。

推广营销年终工作总结报告（合集5篇）

　工作中必不可少涉及到文档的撰写和修改，范文正被大量地借鉴和参考。范文框架围绕写作目的而展开，多借鉴范文对我们写作是有好处的！推荐你看看以下的2022年幼儿园开学工作方案，请收藏好，以便下次再读！

2022年幼儿园开学工作方案 篇1

　1、演练目标

　1.严防疫情输入校园，确保园所的安全与稳定；

　2.检验对疫情现场应急处理能力，及时发现应急工作中存在的缺陷，并尽快进行完善；

　3.落实每日疫情防控“零报告”制度，不漏报、迟报、瞒报；

　4.提高全园疫情防治知识，建立快速反应和应急处理机制，及时取措施，确保师生员工身体健康和生命安全。

　 2、物资准备

　1.保健医：身着职业装，佩戴口罩及一次性手套、体温枪、纸巾、教职工晨间体温记录表、园所门口摆放桌椅；

　2.保安：身着职业装，佩戴口罩、消毒喷壶、免洗消毒洗手液、园所外来人员扫描二维码电子无接触登记；

　3.参与演习的全体人员佩戴口罩并胸前粘贴角色名签：家长、幼儿、保健医、组长、副组长、保洁人员、保安、保育员、主班教师、配班教师、拍摄人员；

　4.玩具娃娃一个（扮演幼儿），或邀请几名幼儿参加，或由老师扮演幼儿；

　5.疫情相关上报部门的联系电话表。

　 3、演练开始前的准备

　演练之前，由园长组织召开幼儿园肺炎疫情防控应急演练会议，根据幼儿园疫情防控应急预案和防控工作流程图,对演练流程作详细解读和培训，让全体各岗教师进一步熟练掌握疫情防控应急预案各项处理流程，确保熟知、领会、落实。

　 4、分情景演练流程

　幼儿园防控工作领导小组负责人对演练中的各项工作进行分工部署，可具体分为以下几个场景进行演练预防。

　01?家长送孩子入园时

　演练地点：幼儿园大门口

　参与人员：保健医、保安、主任教师、配班教师

　工作流程：

　1）入园的家长在园所门口处的体温测量点，有序排队，注意保持间距1米（可用圆点或标志物提醒间距），保健医测试幼儿体温并做好记录。

　2）晨检时每名幼儿消毒双手，检测体温正常后，主班教师在园所操场内迎接幼儿，并带至班级交给配班教师，放置衣物，然后在流动水下，按七步洗手法洗手。

　3）配班教师再次在班级门口检测幼儿体温，探测体温正常后带领幼儿进入班级参加晨间活动。

　02?幼儿入园前发现异常

　演练地点：幼儿园门口

　参与人员：幼儿园保安、保健医、家长扮演人员

　情景描述：一名幼儿由家长送入园，在大门口保健医测量孩子体温孩子时，发现体温偏高(额温计测量为38.5℃)。

　工作流程：幼儿园保安立即告知家长幼儿不能入园，并让通知家长立即带幼儿回家休息。

　03?幼儿体温正常时入园

　演练地点：幼儿园晨检室

　参与人员：中层及以上行政干部、班主任、保健医生、相关老师

　情景描述：一名幼儿在门岗体温测量正常，按照正规的入园流程进园，并开展正常的幼儿园生活。

　工作流程：

　1）一名幼儿在幼儿园门口由保安人员测量温度，幼儿温度正常，由班主任将幼儿带进晨检室。

　2）幼儿晨检时，由保健医生按照一摸、二看、三问、四查的流程仔细检查幼儿的身体状况，对幼儿手部进行消毒（防疫需要，“一摸”应取消）。

　3）配班教师再次在班级门口检测幼儿体温，探测体温正常后带领幼儿进入班级，放置衣物，然后在流动水下，按七步洗手法洗手。

　04?教职工入园检查

　1）入园前，保健医在园所门口处的体温测量点，对全体教职工测量体温并做好记录；

　2）检测体温正常后，使用免洗消毒液进行手部消毒；

　3）保安用消毒水对教职工鞋底进行喷洒消毒液后方可入园；

　4）幼儿入园踩踏消毒脚垫，一人一消。

　05?幼儿在园期间发现恶心呕吐症状

　演练地点：幼儿园班级课室

　参与人员：中层及以上行政干部、班主任、保健医生、班级保育老师

　情景描述：一名幼儿在门岗体温测量正常，按照正规的入园流程进园，并开展正常的幼儿园生活。在活动过程中，一名幼儿突然在课室里出现恶心呕吐。

　工作流程：

　1）班主任立即给该幼儿提供一个呕吐专用的塑料袋，迅速将呕吐幼儿送至幼儿园隔离室，在隔离室门口与保健老师交接。班级保育老师迅速打开门窗，并组织其他幼儿有序到班级旁边的活动室。

　2）班主任立即打电话通知家长来园接幼儿以便及时安排就医，负责人向疾控部门报告，拨打医院电话，保健医生在隔离室细心照顾患病幼儿。

　随后，做好个人防护前往活动室，用餐巾纸擦洗该幼儿嘴唇四周。

　3）班级保育老师带好一次性手套、医用外科口罩、防护眼罩，对教室呕吐物进行清理。清理前，确保教室门窗均打开；清理过程中，保持空气流通。

　4）家长来园接患儿时，由保健医生带领幼儿从隔离室专用通道出入，并送至幼儿园正门口。保健医生跟家长沟通幼儿身体状况，应等待医院人前来接诊。

　备注：有的学校（幼儿园）联系家长接走孩子是不严格不规范的，因为校方无法确认孩子是否感染肺炎，无法保证家长立即送医治疗。

　呕吐物处理小知识

　①呕吐物处理。

　如呕吐物较少，用一次性吸水材料（如纱布、抹布等）沾取有效氯5000mg/L～10000mg/L的高浓度消毒液（或能达到高水平消毒的消毒湿巾）小心移除；

　如呕吐物尤其是固体污秽物较多，应使用含吸水成分的消毒粉或漂白液完全覆盖，或用一次性吸水材料（干毛巾）完全覆盖后用足量的有效氯5000mg/L～10000mg/L的高浓度消毒液浇在吸水材料上消毒，作用30分钟以上，将覆盖物包裹呕吐物及相关所有垃圾一起丢弃到垃圾袋中。

　将剩余的高浓度消毒剂倒入装有呕吐物的垃圾袋中消毒后，方可扎紧并丢弃垃圾袋。

　②呕吐物污染环境处理。

　将浸有有效氯500mg/L～1000mg/L的消毒液抹布或拖把稍作拧干，以湿而不滴为佳，以呕吐物位置1m范围内，由外向内擦拭桌面或地面。

　15分钟后再次用浸有有效氯500mg/L～1000mg/L消毒液抹布或拖把消毒被污染区域，以及附近2m的范围，最后用清水擦拭并抹干。清洁中使用的拖把、抹布、盛放容器等工具必须用有效氯500mg/L～1000mg/L消毒液浸泡消毒30分钟后彻底冲洗，才可再次使用。厕所拖把应专用。

　对被呕吐物污染的学生衣服尽量避免在学校内清洗，可将其用塑料袋密封，让家长带走处理。

　06?进餐及离园流程

　进?餐

　1）餐前游戏活动时，教师将餐桌分散在教室四周，注意保持安全间距，不少于1米。

　2）保育员佩戴口罩、一次性手套及头套进行餐前消毒，桌面消毒严格按照消毒步骤进行消毒.

　3）教师组织幼儿分散进餐，保育员依次将饭菜送至幼儿座位处。

　离?园

　1）班级教师进行室内及走廊的环境、物品消毒工作，并做好记录。

　2）确认班级无人后，保育员离开时打开班级紫外线消毒灯进行室内消毒。

　3）食堂人员进行厨房内环境、物品消毒。

　4）保洁人员进行室内外卫生打扫和环境消毒。

　5）保安晚间巡视园所时，将各班紫外线消毒灯关闭，保证各班紫外线消毒至少1个小时。

　 5、演习结束工作安排

　演习结束后，参加演习的教职工可以提出自己的意见，由保健医生（保健教师）收集整理，并做好记录。

　经过这次的应急演练，各位教职工对学校防疫突发应急方案有了更加具体的认识，为将来开学后的防疫工作打下了坚实的基础。

　当然，我们还要及时总结，不断完成，扎实工作，把防疫工作做实做细，让学生放心、让家长放心、让社会放心！

2022年幼儿园开学工作方案 篇2

　亲爱的小朋友们：

　你们好!

　度过了一个欢乐而难忘的暑，在金色的秋天里我们迎来了新的一学期！

　欢迎宝宝们回来！老师将与你们一同迈进新的一学期。你们知道吗？老师很想念你们，盼望早点见到你们。

　开学了，你准备好了吗？新的一学期让我们开启新的希望,承载新的梦想!黄屋坪 幼儿园将以崭新的面貌欢迎宝宝们的到来，期待着宝宝们的进步，期待宝宝们给我们带来惊喜！

　同时感谢各位家长在过去的一个学期里对我们工作的理解与支持。希望继续得到您的配合，谢谢！

2022年幼儿园开学工作方案 篇3

　亲爱的小朋友们：

　相信这个寒你们一定过得很愉快吧！新学期来了，你们成为小班下学期的小朋友了，上幼儿园一定不会再象以前那样哭鼻子了，对不对？因为你们长大了！到了幼儿园你要做什么呢？见到老师问个好，见到朋友抱一抱。还可以怎样呢？请你想想做做，好吗？

　新学期开始了，我们三位老师又将和你们生活在这个快乐的集体中，一起学习、生活、游戏、交往……在这些丰富而有趣的活动中，你们会更加快乐，也会变得越来越聪明能干、活泼健康、自信且富有创造性……

　祝小朋友新学期健康、快乐！

　尊敬的家长：

　感谢你们上学期对我们工作的信任支持。孩子是你们手心里的宝，同样，在我们老师的眼里，每一个孩子都是一个希望，我们会认真地培育、关心每一个孩子，让他们能够健康、快乐、富有个性地成长！

2022年幼儿园开学工作方案 篇4

　您好!欢迎您的宝宝选择我们水米田新城明珠幼儿园，感谢您对水米田新城明珠幼儿园工作的信任与支持!为了增进家园联系，帮助孩子尽快熟悉幼儿园，适应集体生活，喜欢上幼儿园;引导家长树立正确的教育理念，让您了解我园的教育教学工作目标及孩子在园的一日生活基本情况，更好地配合教师做好班级工作，我园定于8月29日下午14：00召开新生家长会。

　特此，我们为您邀请到水米田教育集团教育总监陈亚男女士，为广大家长朋友们带来的新生家长会讲座。

　活动安排：

　活动地点：

　寿光市建新街与银海路交叉路口向东100米水米田新城明珠幼儿园

　参加人员：

　园长、教务主任、保健主任、新生家长、新生班级班长。

　主讲人：

　水米田教育集团教育总监陈亚男女士;明珠国际园陈海静女士兆祥园闫妮女士

　会议流程：

　(一)分享水米田教育理念、课程、教师团队、卫生保健、家长工作、大型活动

　(二)新班班主任自我介绍;

　(三)陈总园长专题讲座;

　(四)结束：工作人员根据安排完成新生家长离场及后续环境的整理工作。

　温馨提示：

　为了保证安静良好的会场秩序，请不要携带宝宝进入会场，并请将手机等通讯工具调至振动或无声状态，会场内请不要接听电话。谢谢合作!

　寿光市水米田新城明珠幼儿园

　20xx年8月29日

2022年幼儿园开学工作方案 篇5

　亲爱的宝爸、宝妈：

　您好!带着希望，带着憧憬!迎来了新学期，孩子们准备好了吗?现诚邀各位家长和孩子参加格林贝恩金鑫私立幼儿园的开学典礼活动，和孩子们一起开启新的征程!

　活动时间：20xx年9月4日周二上午9：10

　活动地点：格林贝恩金鑫私立幼儿园

　活动参与对象：全体师生及家长

　活动要求：幼儿统一穿礼服，男宝贝西装、西裤;女宝贝西装、裙子。

2022年幼儿园开学工作方案 篇6

　小朋友们，幼儿园的安全是非常重要，平时在班级上老师都跟小朋友们讲了很多关于安全的事情。今天在这里再次提醒小朋友们注意以下几个方面的安全问题：

　 一、注意在园安全

　幼儿园是小朋友的家，老师就是小朋友的妈妈。在幼儿园里，小朋友们一定要注意保护自己，爱护同伴。上下楼梯，不奔跑，不推不挤。在教室里面、睡觉、上厕所的时候也要注意眼睛看着慢慢走。户外活动的时候不追逐打闹，要用正确的方法玩玩具，一切听老师的指挥，每天开开心心来上学，平平安安回家去。

　 二、注意交通安全

　现在的交通发展比较快，马路上车辆来来往往非常多，我们更有必要提醒小朋友们在上放学途中要注意交通安全，坐在爸爸妈妈的电动车、自行车一定要扶好爸爸妈妈，小朋友们也要做个宣传员，提醒爸爸妈妈注意交通安全。我们提倡小朋友们做到以下几点：一个人的时候不到马路上去玩，不在马路上踢球;不在马路中间行走，要走马路两旁人行道;过马路要搀好大人，走人行横道线，还要注意来往车辆;在十字路口，要做到红灯停、绿灯行;乘坐小轿车和公共汽车的时候不向窗外招手探头。

　 三、注意家庭安全

　在家期间要注意安全。特别是父母不在的时候，陌生人敲门能不能开门?不摸家里的插座、电器;不玩火，不燃放烟花爆竹，防止意外伤害。不到建筑工地、道路等存在安全隐患的场所，不到坑、池、塘、沟、河流、施工重地等不安全的地方玩耍。

2022年幼儿园开学工作方案 篇7

　★ xx幼儿园安全工作5篇

　★ 幼儿园安全工作5篇

　★ xx幼儿园开学工作最新5篇

　★ xx年度幼儿园工作5篇

　★ xx年幼儿园总工作5篇范文

　★ xx幼儿园教师个人工作工作措施5篇范文

　★ xx年幼儿园资助工作5篇范文

　★ xx年幼儿园教育教学工作5篇

　★ xx年幼儿园助教个人工作5篇

2022年幼儿园开学工作方案 篇8

　在肺炎疫情的影响下，如何做好开园前的准备工作以保障全体师幼的身体健康。这个问题成为了园长们最为关心的话题之一。为营造一个家长放心、教师安心的开园环境艾乐教育总部从管理制度、防控举措、卫生保健、家园共育等方面为全国艾乐园所提供了一些可行性的建议与措施，希望园所可以根据实际情况自行调整，共同打好这场防疫攻坚战。

　 一、建立疫情防控管理体系

　1、成立防控管理领导小组

　成立幼儿园防控管理领导小组，由园长担任组长、保教主任和后勤主任担任副组长，全面负责园所防控工作的组织领导和督查督办。明确分工，责任到岗，任务到人。

　2、制定完善相关制度、方案

　制定和完善防控工作的“两案九制”：《开学前准备工作方案》《开学后工作开展方案》和《突发公共卫生应急预案》，传染病疫情及突发公共卫生的报告制度，幼儿晨检制度，因病缺勤登记、追踪制度，复学证明查验制度，幼儿健康管理制度，免疫接种证查验制度，环境卫生检查通报制度，传染病防控的健康教育制度，通风、消毒制度。

　3、建立四级防控联系网

　建立幼儿园、班级、家长防控工作联系网络，及时收集和报送相关信息。

　4、加强与医疗疾控部门的紧密联系

　明确属地卫生健康部门、疾控机构、就近医疗机构的联系人及其****，加强沟通，取得专业技术支持，开展联防联控。

　 二、建立健康监测机制，做好对应的医学隔离准备工作

　1、建立教职员工和幼儿期行踪和健康监测机制

　全覆盖、无遗漏、精准摸清重点人群底数并建档。了解患病人员发病情况，摸清来自疫情防控重点地区的教职员工、幼儿数量及其在各年级和班级的分布、返园前14天的健康状况。

　2、收集所有返校幼儿的健康信息

　健康信息的内容至少应包括：师幼返校前14天的身体健康状况、家庭成员身体健康状况、期是否曾前往疫情防控重点地区、是否接触过疫情防控重点地区高危人员等。

　3、安排好重点疑似人员居家隔离医学观察，解除后方可返园

　决不允许带病返园或未解除医学观察人员上班/入园。妥善安排因疫情误课幼儿的网络教学工作。

　4、设置相对独立的隔离室，用以暂时留观身体不适的师幼

　优化工作流程、开展环境消毒、避免交叉感染。

　5、各班、门卫、幼儿园保健室、隔离室配备红外线额温枪、消毒液、口罩等防护用品

　6、制定网络教学方案，开发网络教学课程

　7、做好厨房、饮用水的安全监管

　8、设置充足的洗手水龙头，配备足够的洗手液或肥皂

　9、开展全校环境清洁整治行动，彻底消除卫生死角和蚊虫滋生地

　10、加强宣传和培训

　通过新媒体、微信、短信、网络课程等形式，对师幼和家长进行防控新型冠状感染的肺炎疫情知识宣传教育。加强对教职员工防控技能的培训。动员师幼积极配合园所各项防控措施，提高师幼自觉防控的意识和能力。

　 三、加强后勤保障

　1、建立疫情信息定期报告制度：坚持做好各部门工作人员防控知识学习测试、日报告、零报告、外出人员健康排查等工作。

　2、全力做好园区的消杀用品和日常物品供应工作。根据报备的物品数量，多个渠道积极购，保证顺利开学。

　3、制定疫情防控园所综合治理工作制度、家长不入园接送制度、门岗防控措施、户外环境卫生整治及消杀措施等各项制度，并通过会议对保安、保洁及消员等进行专业知识培训。

　4、做好园区预防性消毒。持续、深入开展环境卫生整治，对课室、食堂、活动室、洗手间等重点区域和室内外场所提前杀菌消毒和通风换气，做好灭鼠、清除越冬蚊卵等工作，彻底清除各类病媒生物孳生环境。开学前一天，全体人员应全面检查防疫工作部署的到位情况，再次进行园区环境消毒，做好开学准备。

　5、在园内各公共卫生间配备充足的洗手液或肥皂，并在醒目位置张贴“正确洗手图示”。

　6、集中对水、电、气、暖、园舍建筑、消毒灯管、消防设施设备、室外活动场地、设施设备和大型玩具、音响广播、园所宣传栏、户外大型玩具等进行排查，确保安全运转。

　7、全体后勤人员保持手机畅通，随时待命，听从领导安排。

　 四、加生保健

　1、做好宣传引导。通过微信、短信、宣传片等形式，对师幼和家长进行疫情防控知识宣传教育，引导幼儿和家长提高自觉防控意识和能力,做好个人防护，减少疫情期间外出，规范佩戴口罩，尽量避免乘坐公共交通工具，不参加聚会，不到人员密集的公共场所活动，尤其是空气流动性差的地方，例如、商场等。

　2、建立教职员工和幼儿期行踪健康监测机制。对本园教职员工和幼儿进行全覆盖排查，实行“日报告、零报告”制度，精准掌握每个教职员工、幼儿返园前14天的身体健康状况，做到底数清、情况明、数据准。异常情况均按照预案要求居家隔离。

　3、开学前根据上级主管部门要求和疫情防控方案，制定和完善突发公共卫生应急预案、传染病疫情及突发公共卫生的报告制度，幼儿晨午检制度，因病缺勤登记、病因追踪制度，复学证明查验制度，幼儿健康管理制度，免疫接种证查验制度，通风、消毒制度，传染病防控健康教育制度，并对全体教职员工进行制度和知识技能培训。

　4、保健室需加强与本地卫生机构的联系，配置防控疫情所需设备设施，如医用口罩、医用酒精、84消毒液、体温测量仪、消毒液喷壶等，准备好各种检查记录表格，做好疫情防控应对准备。将隔离室做为独立的观察室，用以暂时留观身体不适的师生，并优化工作流程、做好环境消毒、避免交叉感染。

　5、开学前，保健室发放班级消毒物品和记录表格。指导教师对班级教室、卧室、卫生间、室内玩具、户外玩具等设施设备进行清洁消毒。每天对接送卡进行清洗、日晒。

　6、明确疫情报告人，及时报送疫情防控信息。

　7、做好第一期宣传栏健康教育主题内容。

　 五、加强食品卫生

　1、在更衣室、操作间和面点室配备充足的洗手液或肥皂，并在醒目位置张贴“正确洗手图示”，要求员工按照正确洗手方法操作。

　2、做好园所饮用水的安全监管。提前对厨房人员进行健康排查，开展安全操作培训，无异议方可上岗。

　3、对厨房内外环境进行彻底消毒保洁。

　4、清洗油烟机、净化器。排查设施设备是否正常运行。更换消毒设备。

　5、炊、厨具进行高温蒸煮消毒，煮沸保持100℃作用10分钟。案板刀具酒精消毒，水池操作台、送餐车84消毒液消毒后清水冲洗。保洁工具，垃圾桶84消毒液浸泡清洗晾晒。厨师服清洗户外晾晒。

　6、幼儿餐茶具及毛巾，须高温消毒，蒸汽消毒保持100℃作用10分钟；红外线消毒控制温度120℃，作用20-30分钟。

　7、为了确保每位幼儿用餐一人一碗一盘，增设消毒洗碗人员。

　 六、教育教学

　（一）加强宣传引导

　1、通过微信群、公众号消息发布等形式，对师幼和家长进行疫情防控知识宣传教育。

　2、通过网络平台，组织保教人员线上认真学习新型冠状感染肺炎防控知识，全面了解防控常识，做好知识储备工作。

　（二）落实具体工作

　1、教师主题备课。安排教师备好第一个主题的教学活动，解读教材、深读教材，充分了解教学内容，书写一个月的教学教案，创编预防新型冠状肺炎教学活动。同时，新学期教材进行教学课件的分工制作，提前进行区域材料的制作，发挥集体智慧，形成合力，实现创造性地开展教学工作。

　2、教师阅读专业书籍。引领老师把读书与教育教学相融合，让教师带着问题读书，做好读书笔记，促进理论与教学实践相结合。

　3、落实上级“停课不停学”精神，各年级组研发线上学习课程，一方面让幼儿了解和掌握防常识和知识；同时指导家长增进亲子互动，让幼儿的在家生活丰富而有意义；其次，根据本学期第一个主题教学内容，将故事、儿歌等内容通过微信平台分享给幼儿。

　4、保教人员关注自身健康，每天日报告家人健康状态，节日期间尽量不外出参加聚会，不到人员过于集中的场所。外地单身教师每天日报告体温检测情况，管理好自身健康。

　5、主班教师每天负责上报保健室下发的《幼儿身体健康检测表》，要求家长详细填写健康状况和是否接触武汉地区及外来人员情况。了解幼儿入园前一周的健康状况，前两周的出行史，如有异常，要求其居家观察。

　6、每班配备必备的消毒用品，红外线测温仪、喷壶里装75%酒精、84消毒液、消毒片等。开学前教师对自己管辖的班级及区域的设施、设备进行清洁消毒,使用含有效氯500mg/L消毒液擦拭，作用30分钟后，清水擦净。

　7、做好班级卫生打扫，餐茶具、毛巾、打扫工具的消毒工作。

　（三）提醒家长配合工作

　1、认真学习新型冠状感染肺炎的防控知识，维护家庭成员，尤其是幼儿的安全健康。

　2、做好幼儿开学前必备物品的准备，如：幼儿及家长口罩、消毒湿巾、84消毒液和75%酒精等，做好家庭全面消毒工作。

　3、讲究家庭成员个人卫生，每天勤换衣勤洗脚，帮助幼儿养成洗净手、喝开水、吃熟食、勤通风、晒衣被的良好生活习惯，为幼儿创设健康安全的生活环境。每天晚上为幼儿测量体温，并微信告知班级教师。

　4、幼儿和家长每天需要戴口罩入园、离园，接送途中步行或者乘坐私家车，不乘坐公共汽车。不进入班级接送幼儿。

　5、每天为幼儿准备消毒湿巾，以备应急使用。

　园所需不折不扣地把疫情防控各项工作落实到位，全力以赴打好疫情防控攻坚战。

实验报告心得体会模板合集

?时间转瞬即逝，一年转眼就要过去了，需要开始整理推广营销的年终工作总结材料。我们不妨通过年终总结充分回顾一年的得与失，那么推广的年终工作总结要怎么写呢？以下是我收集整理的推广营销年终工作总结报告（合集5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

推广营销年终工作总结报告（合集5篇）篇一

?XX支行ETC宣传活动

?为有效抢占ETC市场份额，优化客户用卡环境，丰富农商银行产品体系，拓展和提升金融服务功能，进一步增加客户粘稠度，抓住ETC大范围应用的有利时机，掀起全面开展ETC营销推广工作新高潮，全力完成省联社下达的目标任务。根据省关于《大力推动高速公路ETC发展应用实施方案》和省联社《关于做好ETC发行储备工作的通知》文件精神，特制订本方案：

?一、营销活动宣传人员

?组

?长：XXX

?副组长：XX

?成

?员：XX支行全体员工

?二、活动目标及具体营销活动宣传情况

?前台员工积极对前来办理业务的客户进行ETC的宣传与讲解，其他员工走出去营销，将员工分解为多个外拓小组，实行分组外拓营销。外拓小组对于网点周边存量对公客户，非存量客户进行积极走访，宣传我行ETC产品。

?我支行利用电子屏、多媒体设备、宣传折页等进行业务宣传，员工利用社交网络、微信朋友圈等方式进行宣传，利用信息优势加快宣传速度。

?行长高度重视开办ETC业务，带领员工上门营销，走访了水务局、高新物业、摩玛物业、翰旭物业、车百汇、华业汽车、汽车租赁公司等。

?三、存在的问题

?1、预存保证金的要求是否能够取消，其他商业银行无此要求，我行与之相比无竞争优势。

?2、系统不稳定，经常出现断网，蓝牙连接失败等情况，造成客户等待时间过长或多次前来办理，影响我行服务质量。

?3、营销渠道过于单一，只有现场安装和上门安装两种形式，并且上门安装不能全覆盖。是否可以开发微信小程序，客户扫描二维码自助在线申请，设备邮寄到家后客户自行安装激活，多方面满足客户需求。

?四、下一步工作

?1、此次活动组长由支行行长担任，负责此次活动的实施、

?开展以及职责分工工作，把任务分配到每位人员，通过外部力量确保此次活动取得切实效果。

?2、此次活动信息主要通过室内电视以及室外24小时滚动电子屏进行前期宣传，同时大堂经理以及前台柜员也要做好客户对此次活动咨询的解答和宣传工作。客户经理在ETC定点处为过往居民发放宣传单，讲解ETC装置作用，针对居民提出的问题耐心细致解答，并为车主现场免费办理ETC，免去车主去网点办理的繁琐程序，节省时间，真正地把服务送到了家门口。

?3、今后我支行会积极发展ETC业务并做好客户维护工作，增大宣传ETC业务的作用，使客户认可我行ETC业务服务，并且积极谋划ETC业务发展新思路，创新营销方式，制定ETC业务发展方案，积极做好营销活动，全力以赴确保完成ETC任务。

推广营销年终工作总结报告（合集5篇）篇二

?做为一位在广发银行从事营销工作近一年多的营销职员，一直以来，我以为在营销产品中都要具有：灵敏的反应能力、晓得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技能、良好的心理素质。

?经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，不管做任何事情，都要对自己布满信心。

?从事营销行业除对自己要有足够信心，有经验以外，更重要的是自已的一种心态。我是一位刚刚被提升为小分组长的营销职员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！

?心得一：对自己要有信心。

?在我刚开始从事营销工作的时候，要造访客户时犹豫再三不敢进门，好不轻易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说甚么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的造访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意想到给自已找借口的同时，我已变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了很多，他告知我：一位合格的营销员首先要具有充分的自信，只有对自己布满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清楚地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。这番话深深的刻进我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我深信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已成功了一半。

?心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

?每一个人都要公道安排每天的工作，都要有性、目的性，为了不一种盲目性的积极，也能够说是一种没有方向性，这类情况常常是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作、公道时间安排、充分调配职员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！

?心得三：要瞬间取得客户的信赖

?在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白常常是成功的一半。固然，瞬间取得客户好感、信赖不单单体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于中的，但在一些细节上的改变也许可以赢得客户的倾心。

?心得四：在营销失败中学到新知识

?常言道：失败乃是成功之母！在营销过程当中，很多时候我们都会碰到五花八门的客户，或许你荣幸，碰到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本往找缘由，为何失败，是专业知识不到位，还是营销技能不如人，希看下次不要常犯一样错误。

?以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如我们能做到：掌控现在、向过往学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是甚么模样的，制定一个切实可行的，今天就做些事情使之成真。

推广营销年终工作总结报告（合集5篇）篇三

?年伊始，*建行审时度势，认真分析研究当地的经营形势，明确目标，抓住了有利时机，在刚刚结束的旺季营销活动中，建行*支行营业部在发卡及账户金销售上取得了骄人业绩。截至3月末，发卡446张，完成了任务的186%，完成全年任务的95%，账户金交易额达到4964万元，位居全区第二。

?—、精心组织，提高执行力。面对旺季营销众多的任务指标及繁杂而大量的业务，该行及早行动，从12月就着手制定首季营销方案，确定营销目标，深入企事业单位，了解客户情况和需求，从而确立了以该行代发工资的行政事业单位为主，取元旦、春节两大节日期间办理业务赠送精美礼品的措施，并制定了以为纽带，捆绑营销存款和其它产品的首季营销活动方案。

?二、分解任务指标，调动全体员工的积极性。结合上级行分配的任务和的激励政策，该行制定了目标任务，将分解到每位员工，要求员工在活动期间每月办5张，支行领导走出去上门营销，起到了表率作用，带动了全体员工，使每个人都行动起来。为提高执行力，加大了通报力度，利用每日晨会将任务的完成情况定期进行通报，营造出一种每日争先恐后做业务的良好氛围，调动了全体员工的积极性，活动中多数人都超额完成了目标任务，保证了支行总体任务的顺利完成。

?三、做好宣传，让客户认可产品。目前一些客户面对各家银行推出的众多产品目不暇接，对各种产品的特点、功能缺乏足够的了解，该行加大对的宣传力度，支行印制了宣传单，将的功能、开通条件、收费标准等作了简明扼要的介绍，方便了客户的理解和阅读。一对一地为客户进行讲解。通过宣传使客户对有了进一步的认识，转变了观念，促使该行营销的成功率有了极大提高。

?四、充分利用系统，做好预审批发卡。预审批系统上线，给了该行更多的营销商机。该支行抓住这一商机，高度重视预审批系统的使用，指定一名客户经理专门负责此项工作，并且制定了操作流程，明确了每一流程的职责。并以激励机制充分调动柜员、大堂经理及客户经理的积极性，利用团队的力量去组织营销。活动期间三个月平均营销成功率达到了较高的比率，扭转了预审批营销为零的局面。

?据了解，在此次营销活动中，建行前*支行营业部在黄金营销方面，注重挖掘客户，掌握客户信息，发现客户需求。抓住有利时机，开展单项产品攻坚战。经过全行上下团结一致，共同努力，2月份账户金交易额就达到2306万元。(做为一名在广发银行从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

?经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

?从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!

?在平时的工作中，支行领导在业务配置上倾力相助，广大同事也积极向我推荐客户，确保了在营销各类理财产品方面客户的丰富与持续。成绩只能说明过去，未来更需努力，作为支行的一份子，我将趁着20**年的东风，在继续做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。

推广营销年终工作总结报告（合集5篇）篇四

?营销工作其实是一个需要时间、需要体力和综合心里承受能力的工作，我们作为营销的一线员工，一定要对这 些问题有很清楚的认知。我们怎样用有限的时间，有限的体力去创造无限的价值呢？！那就要对做业讲究方式方法：现在营销的作业方式无非就三种

?1、陌生 拜访（如扫楼）；

?2、设点营销（如在商场超市摆摊设点）；

?3、团体办卡（如为某个企业整体办理卡片）。知道了有三种作业方式还要知道每种作业方式的优缺 点，这样才有利于你去选择选用那种作业方式去实现业绩走向成功。

?一、陌生拜访：优点：成本低；实施起来容易；门槛低；锻炼自我

?缺点：客户分散；效果不好；劳民伤财

?二、设点营销：优点：实施起来容易；容易出量

?缺点：有一定成本；客户分散；效果一般；优质客户不稳定

?三、团体办卡：优点：一般都是优质客户；容易出量

?缺点：进入门槛高；会产生一定成本

?其 实我个人认为，最好的作业方式是以上三种组合用，他们之间是可以相互转化的。当业务员有团体办卡活动的时候，一边要做着这次的活动，还要分出精力来 筹备下一次的活动；或者你在做陌生拜访的时候，也要分出一部分时间和精力来筹备活动，毕竟团体办卡是可以出来量和优质客户的。

?对银行来说，销售需要好方案，对于一个业务员来说，销售话术是能否推销成功的关键，金投为您带来更多营销案例知识。

推广营销年终工作总结报告（合集5篇）篇五

?一、首先是对产品的把握，熟悉的各项功能，站在客户角度分析，充分地理解把握专业知识，才能让自己有信心走向市场推广。

?二、与客户面对面的营销：这时就需要一定的营销技巧，营销技巧是我们在工作不断总结，完善出来的。首先在拜访客户时，就需要一个有吸引力、诱惑力的开场白，一个能让客户愿意与你沟通的理由，最好在该单位的人中找到一个突破口，希望能借用他的影响力来帮我们营销，达到事半功倍的营销效率，当突破口打开后，还要善于分析客户心理，利用好整体效应，跟风效应，普遍客户都有一种心理，当某个客户先办下时，他的心理还是有些疑问“到底办了卡广发能有这么多好处吗?会不会只是我一时冲动”，这时他通常会鼓动其它同事办卡，因为他会觉得，只有办卡的人越多，才能证明他的选择是对的，当这种办卡气氛挑起时，一定要捉住机会，速战速决，缩短客户考虑期，争取该单位大面积办卡，当该单位推广工作结束时，顺便向他们索取转介绍，这样可以使我们客户不会枯竭，一个客户营销工作的结束，也是另一个客户营销工作的开始，多走些捷径，少走些弯路。

?三、在营销过程中，我们经常碰到一些客户不同的拒绝，这时需要我们对客户的拒绝做出最敏捷的反应，要在日常工作中不断总结，做到成竹在胸，从容应对，做出有效拒绝处理。以下举一些常见的客户拒绝及应对方式：

?“我身上有好几张银行，我不想再办了”这种类型客户通常收入高，工作稳定，是各家银行所争取的目标，同时也比较了解的一些实用性。应对：应重点突出我们广发卡与他行对比优势，如我们免息期是最长的，我们积分最优惠，我们可在免息分期购物，我们办卡成功有送赠品，同时我们申办简便，效率高，服务好，“在不增加您任何负担下，我们免费帮你办一张XX，让你多一份用卡的选择不是很好吗?”

?“我平常习惯都只用现金，我不需要办卡”这种类型客户应着重介绍的安全性、便利性，鼓励客户养成刷卡消费的习惯。应对：“如果办了我们XX，在给你带来方便快捷的生活方式同时，又能享受积分奖励，免费赠品以及某某银行的优质服务不是很好吗?”

?“你们某某网点太少，还款不方便”。应对：“的确目前我们某某网点较少，但我们正在不断扩张网点中，而且针对还款我们目前有多种方式，比如你可以再办一张自然人生理财卡，做捆绑自动还款，当你用刷卡后，我们理财卡会在你的到帐日的最后一天自动还款，你可以先从透支消费挣积分，这边在理财卡上挣利息，而又不必担心错过最后还款期，这不是一举两得吗?同时我们每个月还会给你寄送对账单，让您明明白白消费，适时掌握自己财务收支状况。”

?综上所述，我个人感觉无论是哪种类型的客户，无论他有几张，只要他还没办我们广发，都是我们目标客户，只要我们有针对性突出我们广发优势，掌握各家商业银行最新动向，正确引导，都有可能成为我们广发的服务对象。

2022高一物理必修一教案合集

?当心中有不少心得体会时，常常可以将它们写成一篇心得体会，心得体会的具体要怎么写呢？下面是由我为大家整理的“实验报告心得体会模板合集”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

实验报告心得体会模板合集(篇一)

?一、实验目的

?1、熟悉会计中多涉及的知识和问题，为实际工作打下良好基础。

?2、加强对财务管理这门课程的了解，培养对此课程的兴趣和热情，激发学习专业理论知识的积极性。

?3、为将来毕业后能尽快适应本专业的工作，奠定初步基础。

?三、实验内容

?1、了解单位的资金运动过程和业务流程等方面的特点，了解单位现有资金的来源渠道、方式、资本结构状况；掌握企业筹资决策的基本方法以及长期融资决策及公司资本成本的计算，其中包括长期融资的渠道、方式、公司长期证券的发行、公司资本成本的计算与应用等。

?2、了解会计核算的过程和内容，包括资金投入、资金周转、资金退出的核算及会计报表的编制，具体参与会计核算工作，包括填制会计凭证、登记账簿等工作。

?3、了解企业项目投资的决策过程，参与企业项目的分析，了解企业项目可行性分析的步骤和内容，包括投资决策评价指标的计算、评价方法的选取及不确定分析方法等内容。

?4、熟悉企业短期融资决策以及如何进行各项流动资产的日常管理。包括短期融资的渠道、短期融资的规模、现金管理、信用管理及存货管理等。

?5、了解企业利润分配的方案。

?6、熟悉企业财务报表分析的基本方法和技巧，包括财务报表的结构分析及财务比率分析以及杜邦恒等式的应用等方面内容，对企业的经营情况进行诊断，分析企业近几年来获利能力、偿债能力、营运能力的变化。

?四、实验中存在的问题

?1、对企业的资金运动过程和业务流程等方面的特点了解不清。

?2、核算过程中数字模糊不清。

?3、对企业短期融资决策以及如何进行各项流动资产的日常管理不清楚。

?4、对企业财务报表分析的基本方法和技巧不熟练。

实验报告心得体会模板合集(篇二)

?测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。作为园林设计专业的学生，我们要学习测量的各个方面。测绘学基础就是这些专业知识的基础。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。而这些，就是在测量之外所收获的了。小组成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上影响实验的进度。在去测绘之前，所有人的热情都相当高，不仅仅是对测绘的外业感兴趣，更多的是对室外工作的向往。但在经历了太阳的曝晒，我们的热情已被疲劳所掩盖。对于测量来说，确实没有一个人的英雄，只有做好合作——包括本小组内部和各小组之间，才能保质保量地完成任务。

实验报告心得体会模板合集(篇三)

?有一份工作是一个人步入社会的标志。社会的本质是实践，而实践最好的来源便是工作。刚进入工作一个星期，感受虽没有他人的五味杂陈，但也算的上清澈纯净。很荣幸能加入这个超级工程大团队。虽可能仅有短短的两个多月时间，但在这样的一个大平台我觉得能收获很多。作为一个&“超级工程&”项目，这份工作的起点很高。起点高意味着能学到的东西更多，但也意味着工作难度的加大。

?世界上没有一份工作是不辛苦的，但所谓工作便是越做越会做，当你做到极致，辛苦也会转化成成功的喜悦。就业指导教师告诫我们：到了单位后，少说多做。此刻感觉下来，还得做到以下几点：

?首先，要多问。这是要放在首位的。刚刚进入工作岗位，对自我的工作要求以及工作定位是不明确的，会显得有些茫然。所以多问便是最好的教师，不能不懂装懂，遇到问题就要及时问。如今的时代不像从前，师傅不会留着压箱底的技艺不教给你。知识大爆炸的时代，大家都乐意分享自我的经验与方法。而你所需要做的便是踩着巨人的肩膀，学习总结归纳。将他人的经验转化为自我的东西。如同一开始的写资料。大家的起点都相同，都是从资料入手，一步一步去认识，理解图纸的信息，将图面资料，转化为文字资料。即使你开始并不明白该怎样做，从哪开始做。但只要你肯问，闲暇之余也肯定有人会教你。

?其次是少说，少说并不与多问冲突。少说是少说空话，不了解，不确定的东西少说。作为一个工程单位，你要为你所说的东西负责。

?最终是多做，工程单位的所有工作项目都是息息相关的，它不能独立的存在，也不可缺失。初来咋到，对于工作的资料，流程没有充分的认识与理解。可是对于会做的东西必须要认真，多做。例如写资料。你仅有将一样东西做会，学精。才有余力学习另一种技能。写资料也是一样，当你写到熟练，就自然而然对工作的流程有必须的了解。等真正接触到这方面时，你也能更加简便的应对。

?工作学习与在校学习还是有相当的差别的，不一样于书本上的浅而全。工作学习当中你应对的都是实打实的问题，没有设。这两个多月的实习收获定会好过在书本上的干读，虽然安全部的工作与学习的.专业相关不多。但我相信，生活不是越走越长，而是越走越宽。

实验报告心得体会模板合集(篇四)

?电路实验课已经结束，请按题目要求认真完成实验报告，并要仔细检查一遍，以免退回，具体要求如下：

?一、绘制电路图要工整、选取适宜比例，元件参数标注要准确、完整。

?二、计算题要有计算步骤、解题过程，要代具体数据进行计算，不能只写得数。

?三、实验中测试得到的数据要用黑笔誊写在实验报告表格上，铅笔字迹清楚也能够，如纸面太脏要换新实验报告纸，在319房间买，钱交给姜老师。

?四、绘制的曲线图要和实验数据吻合，坐标系要标明单位，各种特性曲线等要经过实验教师检查，有验收印章，曲线图务必经剪裁大小适宜，粘附在实验报告相应位置上。

?五、思考题要有自己理解实验原理后较为详尽的语言表述，如串联谐振的判定等，能够发挥，有的要画图说明，不能过于简单，不能照抄。

?六、实验报告页眉上项目如学号、实验台号、实验室房间号、实验日期等不要漏填。

?七、要有个人小结，叙述透过实验有哪些提高，有哪些教训，之所以作得好和作得差，要分析一下原因。同时提出建设性意见。

?八、5月17日下午3时以前班长(学委)交到综合楼323房间。

实验报告心得体会模板合集(篇五)

?这次实验虽然仅有短短的xx天，可是实习资料异常丰富，并且经过这个实习我们都得到了知识上的复习和本事上的提高。正是因为这个实习，加深了我对植物营养学这门学科的了解，同时对我们专业的发展方向有了初步认识。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作供给了十分实际的便利。中国是一个缺乏能源的的国家，却又是一个最浪费能源的国家。比如人畜粪便及很多的有机污染物，如充分利用起来的话，就是一种取之不尽用之不绝的优质能源，但如弃之不用的话，它就成为了一种永无尽止地污染空气污染水体污染环境的废物。再比如，此刻在我们的河流中漂浮着的蓝藻，一方面说明水质出了问题，但另一方面说明那水中富有有机养分，河下的泥土沃田，用这样的水灌溉农田能够增产粮食。所以，如我们能够将原本弃之不用很多流入水中的有机废物利用科学技术来进行加工生产成为有机肥料的话，不仅仅能够为国家节省很多生产化肥所消耗掉的宝贵能源，更重要的是能够减少污染，逐步到达净化空气、水体和坚持人类生存环境的生态平衡。

?由于多年来的习惯改变，此刻的农民已经不再衷情于传统的以人畜粪便为主的农家肥。多年来化肥的推广和普及已经使农民习惯了施用化肥的好处：表面上的干净、施用上的方便、效果的明显、储存上的简单等等，反正在他们眼里过去那种“以粮为纲”年代中施用那种又脏又臭又吃力的传统农家肥已经是白头宫女说天宝的陈年烂谷子事啦，而现代化就是机械化加化肥化。孰不知多年化肥用下来后，其效果是一年不如一年，其用量是一年强于一年，就象人用惯了霉素，就产生了抗体，药量越用越重，药效反而越来越差，多年下来，还造成土地板结化、肥力下降及地下水的严重污染，而一旦发现后果之时，往往已成情景严重之势。针对于此，生物有机肥料应运而生。生物有机肥是指特定功能微生物与主要以动植物残体(如畜禽粪便、农作物秸秆等)为来源并经无害化处理、腐熟的有机物料复合而成的一类兼具微生物肥料和有机肥效应的肥料。生物有机肥的生产能将原本有害的事物无害化，而其使用又能提高土壤肥力、改良土壤结构，使作物增产，同时还能促进化肥的利用，提高化肥利用率。我们此刻所学的植物营养学主要就是与此相关的。植物营养学是一门研究植物对营养物质的吸收，运输，转化和利用的规律及植物与外界环境之间营养物质和能量交

?换的学科，其主要目的是提高作物产量和改良产品质量。

?实习过程中，我们不仅仅初步的了解了生物有机肥的制作工艺，更多的是学到了在有机肥行业的前辈们的经验指导。比如在江苏田娘农业科技有限公司，公司董事长高健浩给我们的讲话中，我们深刻体会到创业的艰难，但也得知生物有机肥的发展前景是完美的，而我们的专业将来也是有很大前途的。在江阴市联业生物科技有限公司，哪里的员工也给我们讲解了一些生产上的常识和技巧。

?综上所述，经过这次实习，我了解了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，对植物营养这门学科有了更深刻的理解，这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。最终感激学校为我们供给这样的实习机会。

实验报告心得体会模板合集(篇六)

?经过这次的测试技术实验,我个人得到了不少的收获,一方面加深了我对课本理论的认识,另一方面也提高了实验操作能力。现在我总结了以下的体会和经验。

?这次的实验跟我们以前做的实验不同，因为我觉得这次我是真真正正的自己亲自去完成。所以是我觉得这次实验最宝贵，最深刻的。就是实验的过程全是我们学生自己动手来完成的，这样，我们就必须要弄懂实验的原理。在这里我深深体会到哲学上理论对实践的指导作用：弄懂实验原理，而且体会到了实验的操作能力是靠自己亲自动手，亲自开动脑筋，亲自去请教别人才能得到提高的。

?我们做实验绝对不能人云亦云，要有自己的看法，这样我们就要有充分的准备，若是做了也不知道是个什么实验，那么做了也是白做。实验总是与课本知识相关的，比如回转机构实验，是利用频率特性分析振动的，就必须回顾课本的知识，知道实验时将要测量什么物理量，写报告时怎么处理这些物理量。

?在实验过程中，我们应该尽量减少操作的盲目性提高实验效率的保证，有的人一开始就赶着做，结果却越做越忙，主要就是这个原因。我也曾经犯过这样的错误。在做电桥实验时，开始没有认真吃透电路图，仪器面板的布置及各键的功能，瞎着接线，结果显示不到数据，等到显示到了又不正确，最后只好找同学帮忙。

?我们做实验不要一成不变和墨守成规，应该有改良创新的精神。实际上，在弄懂了实验原理的基础上，我们的时间。

实验报告心得体会模板合集(篇七)

?转眼间，学习了一个学期的计算机操作系统课程即将结束。在这个学期中，通过老师的悉心教导，让我深切地体会到了计算机操作系统的一些原理和具体操作过程。

?在学习操作系统之前，我只是很肤浅地认为操作系统只是单纯地讲一些关于计算机方面的操作应用，并不了解其中的具体操作过程和实用性。通过这一学期的学习，我才知道操作系统(operating System，简称oS)是管理计算机系统的全部硬件包括软件及数据;控制程序运行;改善人机界面;为其它应用软件提供支持等，使计算机系统所有最大限度地发挥作用，为用户提供方便的、有效的、友善的服务界面。

?经过一个学期的学习，我也知道了计算机操作系统是铺设在计算机硬件上的多层系统软件，不仅增强了系统的功能，而且还隐藏了对硬件操作的细节，由它实现了对计算机硬件操作的多层次的抽象。操作系统的一些原理在生活中也有所应用，以下是我通过这一学期的学习，把操作系统的一些原理联系生活所得的心得体会：

?1.生产消费者问题

?在实际的操作系统操作过程中，经常会碰到如下场景：某个模块负责产生数据，这些数据由另一个模块来负责处理(此处的模块是广义的，可以是类、函数、线程、进程等)。产生数据的模块，就形象地称为生产者;而处理数据的模块，就称为消费者。

?单单抽象出生产者和消费者，还够不上是生产者消费者问题。该问题还需要有一个缓冲区处于生产者和消费者之间，作为一个中介。生产者把数据放入缓冲区，而消费者从缓冲区取出数据。

?为了理解这一问题，我们举一个寄信的例子。设你要寄一封平信，大致过程如下：

?1、你把信写好相当于生产者制造数据

?2、你把信放入邮筒相当于生产者把数据放入缓冲区

?3、邮递员把信从邮筒取出相当于消费者把数据取出缓冲区

?4、邮递员把信拿去邮局做相应的处理相当于消费者处理数据

?2、银行家算法避免死锁

?死锁的产生是指两个或两个以上的进程在执行过程中，因争夺而造成的一种互相等待的现象，若无外力作用，它们都将无法推进下去。此时称系统处于死锁状态或系统产生了死锁，这些永远在互相等待的进程称为死锁进程。由于占用是互斥的，当某个进程提出申请后，使得有关进程在无外力协助下，永远分配不到必需的而无法继续运行，这就产生了一种特殊现象死锁。我觉得操作系统所讲的死锁就好像两个人竟过独木桥，两辆车竟过单行桥等阻塞现象，原因是共享，即道路。

?为提高系统的利用率，避免死锁并不严格限制死锁必要条件的存在，而是在的动态分配过程中，使用某种方法去防止系统进入不安全状态，从而避免死锁的最终出现。然而，最有代表性的避免死锁的算法，是Dijkstra的银行家算法。在该方法中把系统的状态分为安全状态和不安全状态，只要能使系统始终都处于安全状态，便可以避免发生死锁。银行家算法的基本思想是分配之前，判断系统是否是安全的;若是安全的，才分配。

?我们可以把操作系统看作是银行家，操作系统管理的相当于银行家管理的资金，进程向操作系统请求分配相当于用户向银行家。为保证资金的安全,银行家规定：

?(1)当一个顾客对资金的最大需求量不超过银行家现有的资金时就可接纳该顾客;

?(2)顾客可以分期,但的总数不能超过最大需求量;

?(3)当银行家现有的资金不能满足顾客尚需的数额时，对顾客的可推迟支付，但总能使顾客在有限的时间里得到;

?(4)当顾客得到所需的全部资金后，一定能在有限的时间里归还所有的资金。

?另外，我们也可以把操作系统看作是建造房子，操作系统的看作是造房子的起吊机台数，进程向操作系统请求分配相当于建造房子时申请的起吊机台数。为保证工程的顺利进行，其操作过程如下：

?当一栋房子对起吊机的最大需求量不超过建造房子现有的起吊机时可接纳该房子的建造;

?所要建造的房子可以分开几次申请起吊机，但申请的起吊机的总数不能超过最大需求量;

?当现有的起吊机台数不能满足某栋房子尚需的起吊机时，对该栋房子所需的起吊机数可推迟给予，但总能是房子在有限的时间里得到;

?当建造的房子得到所需的全部起吊机后，一定能在有限的时间里归还所有的起吊机数。

?进程同步问题

?一个进程到达了确定的点后，除非另一些进程已经完成了某些操作，否则不得不停下来等待另一进程为它提供的消息，早未获得消息前，该进程处于等待状态，获得消息后被唤醒处于就绪状态，这就是进程同步。我们在生活中也可以找到相应的例子：

?例如汽车司机和售票员，汽车司机负责开车、进站、开车门、关车门与进站;

?售票员负责售票、进出站后观察车门，给司机发开关门信息;正常状态下，各自活动，司机开车，售票员售票;在进出站时双方要进行进程同步。

?小结：

?总而言之，操作系统的一些原理在生活中都可以找到相应的例子。结合生活中的例子，可以化抽象为具体，我们会更加清楚地了解到其原理与操作过程。我觉得通过我们的不断学习，结合生活中的实际问题，我们就会把操作系统学得更好。

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　高一的时候是做好基础的时候，学生在高一能学好，高考就能考好，老师在高一能教好，学生成绩就都不差，下面是由我为大家整理的“2022高一物理必修一教案合集”，仅供参考，欢迎大家阅读。

2022高一物理必修一教案合集(一)

　 教学目标：

　1、知道什么是曲线运动;

　2、知道曲线运动中速度的方向是怎样确定的;

　3、知道物体做曲线运动的条件。

教学重点：

　1、什么是曲线运动

　2、物体做曲线运动的方向的确定

　3、物体做曲线运动的条件

教学难点：

　物体做曲线运动的条件

教学时间：

　1课时

　 教学步骤：

　一、导入新课：

　前边几章我们研究了直线运动，下边同学们思考两个问题：

　1、什么是直线运动?

　2、物体做直线运动的条件是什么?

　在实际生活中，普遍发生的是曲线运动，那么什么是曲线运动?本节课我们就来学习这个问题。

　二、新课教学

　1、曲线运动

　(1)几种物体所做的运动

　a：导弹所做的运动;汽车转弯时所做的运动;人造卫星绕地球的运动;

　b：归纳总结得到：物体的运动轨迹是曲线。

　(2)提问：上述运动和曲线运动除了轨迹不同外，还有什么区别呢?

　(3)对比小车在平直的公路上行驶和弯道上行驶的情况。

　学生总结得到：曲线运动中速度方向是时刻改变的。

　过渡：怎样确定做曲线运动的物体在任意时刻的速度方向呢?

　2：曲线运动的速度方向

　(1)情景：

　a：在砂轮上磨XX时，XX与砂轮接触处有火星沿砂轮的切线方向飞出;

　b：撑开的带着水的伞绕伞柄旋转，伞面上的水滴沿伞边各点所划圆周的切线方向飞出。

　(2)分析总结得到：质点在某一点(或某一时刻)的速度的方向是在曲线的这一点的切线方向。

　(3)推理：

　a：只要速度的大小、方向的一个或两个同时变化，就表示速度矢量发生了变化。

　b：由于做曲线运动的物体，速度方向时刻改变，所以曲线运动是变速运动。

　过渡：那么物体在什么条件下才做曲线运动呢?

　3：物体做曲线运动的条件

　(1)一个在水平面上做直线运动的钢珠，如果从旁给它施加一个侧向力，它的运动方向就会改变，不断给钢珠施加侧向力，或者在钢珠运动的路线旁放一块磁铁，钢珠就偏离原来的方向而做曲线运动。

　(2)观察完模拟实验后，学生做实验。

　(3)分析归纳得到：当物体所受的合力的方向跟它的速度方向不在同一直线时，物体就做曲线运动。

　(4)学生举例说明：物体为什么做曲线运动。

　(5)用牛顿第二定律分析物体做曲线运动的条件：

　当合力的方向与物体的速度方向在同一直线上时，产生的加速度也在这条直线上，物体就做直线运动。

　如果合力的方向跟速度方向不在同一条直线上时，产生的加速度就和速度成一夹角，这时，合力就不但可以改变速度的大小，而且可以改变速度的方向，物体就做曲线运动。

三、巩固训练：

　四、小结：

　1、运动轨迹是曲线的运动叫曲线运动。

　2、曲线运动中速度的方向是时刻改变的，质点在某一点的瞬时速度的方向在曲线的这一点的切线上。

　3、当合外力F的方向与它的速度方向有一夹角a时，物体做曲线运动。

　 五、作业： <创新设计>曲线运动课后练习

2022高一物理必修一教案合集(二)

一、教学目标

　1.在学习机械能守恒定律的基础上，研究有重力、弹簧弹力以外其它力做功的情况，学习处理这类问题的方法。

　2.对功和能及其关系的理解和认识是本章教学的重点内容，本节教学是本章教学内容的总结。通过本节教学使学生更加深入理解功和能的关系，明确物体机械能变化的规律，并能应用它处理有关问题。

　3.通过本节教学，使学生能更加全面、深入认识功和能的关系，为学生今后能够运用功和能的观点分析热学、电学知识，为学生更好理解自然界中另一重要规律——能的转化和守恒定律打下基础。

　 二、重点、难点分析

　1.重点是使学生认识和理解物体机械能变化的规律，掌握应用这一规律解决问题的方法。在此基础上，深入理解和认识功和能的关系。

　2.本节教学实质是渗透功能原理的观点，在教学中不必出现功能原理的名称。功能原理内容与动能定理的区别和联系是本节教学的难点，要解决这一难点问题，必须使学生对“功是能量转化的量度”的认识，从笼统、肤浅地了解深入到十分明确认识“某种形式能的变化，用什么力做功去量度”。

　3.对功、能概念及其关系的认识和理解，不仅是本节、本章教学的重点和难点，也是中学物理教学的重点和难点之一。通过本节教学应使学生认识到，在今后的学习中还将不断对上述问题作进一步的分析和认识。

三、教具

　投影仪、投影片等。

　四、主要教学过程

　(一)引入新课

　结合复习机械能守恒定律引入新课。

　提出问题：

　1.机械能守恒定律的内容及物体机械能守恒的条件各是什么?

　评价学生回答后，教师进一步提问引导学生思考。

　2.如果有重力、弹簧弹力以外其它力对物体做功，物体的机械能如何变化?物体机械能的变化和哪些力做功有关呢?物体机械能变化的规律是什么呢?

　教师提出问题之后引起学生的注意，并不要求学生回答。在此基础上教师明确指出：

　机械能守恒是有条件的。大量现象表明，许多物体的机械能是不守恒的。例如从车站开出的车辆、起飞或降落的飞机、打入木块的等等。

　分析上述物体机械能不守恒的原因：从车站开出的车辆机械能增加，是由于牵引力(重力、弹力以外的力)对车辆做正功;射入木块后的机械能减少，是由于阻力对做负功。

　重力和弹力以外的其它力对物体做功和物体机械能变化有什么关系，是本节要研究的中心问题。

　(二)教学过程设计

　提出问题：下面我们根据已掌握的动能定理和有关机械能的知识，分析物体机械能变化的规律。

　1.物体机械能的变化

　问题：质量m的小滑块受平行斜面向上拉力F作用，沿斜面从高度h1上升到高度h2处，其速度由v1增大到v2，如图所示，分析此过程中滑块机械能的变化与各力做功的关系。

　引导学生根据动能定理进一步分析、探讨小滑块机械能变化与做功的关系。归纳学生分析，明确：

　选取斜面底端所在平面为参考平面。根据动能定理∑W=ΔEk，有

　由几何关系，有sinθ?L=h2-h1

　即FL-fL=E2-E1=ΔE

　引导学生理解上式的物理意义。在学生回答的基础上教师明确指出：

　(1)有重力、弹簧弹力以外的其它力对物体做功，是使物体机械能发生变化的原因;

　(2)重力和弹簧弹力以外其它力对物体所做功的代数和，等于物体机械能的变化量。这是物体机械能变化所遵循的基本规律。

　2.对物体机械能变化规律的进一步认识

　(1)物体机械能变化规律可以用公式表示为W外=E2-E1或W外=ΔE

　其中W外表示除重力、弹簧弹力以外其它力做功的代数和，E1、E2分别表示物体初、末状态的机械能，ΔE表示物体机械能变化量。

　(2)对W外=E2-E1进一步分析可知：

　(i)当W外>0时，E2>E1，物体机械能增加;当W外<0时，E2

　(ii)若W外=0，则E2=E1，即物体机械能守恒。由此可以看出，W外=E2-E1是包含了机械能守恒定律在内的、更加普遍的功和能关系的表达式。

　(3)重力、弹簧弹力以外其它力做功的过程，其实质是其它形式的能与机械能相互转化的过程。

　例1.质量4.0×103kg的汽车开上一山坡。汽车沿山坡每前进100m，其高度升高2m。上坡时汽车速度为5m/s，沿山坡行驶500m后速度变为10m/s。已知车行驶中所受阻力大小是车重的0.01倍，试求：(1)此过程中汽车所受牵引力做功多少?(2)汽车所受平均牵引力多大?取g=10m/s2。本题要求用物体机械能变化规律求解。

　引导学生思考与分析：

　(1)如何依据W外=E2-E1求解本题?应用该规律求解问题时应注意哪些问题?

　(2)用W外=E2-E1求解本题，与应用动能定理∑W=Ek2-Ek1有什么区别?

　归纳学生分析的结果，教师明确给出例题求解的主要过程：

　取汽车开始时所在位置为参考平面，应用物体机械能变化规律W外=E2-E1解题时，要着重分析清楚重力、弹力以外其它力对物体所做的功，以及此过程中物体机械能的变化。这既是应用此规律解题的基本要求，也是与应用动能定理解题的重要区别。

　例2.将一个小物体以100J的初动能从地面竖直向上抛出。物体向上运动经过某一位置P时，它的动能减少了80J，此时其重力势能增加了60J。已知物体在运动中所受空气阻力大小不变，求小物体返回地面时动能多大?

　引导学生分析思考：

　(1)运动过程中(包括上升和下落)，什么力对小物体做功?做正功还是做负功?能否知道这些力对物体所做功的比例关系?

　(2)小物体动能、重力势能以及机械能变化的关系如何?每一种形式能量的变化，应该用什么力所做的功量度?

　归纳学生分析的结果，教师明确指出：

　(1)运动过程中重力和阻力对小物体做功。

　(2)小物体动能变化用重力、阻力做功的代数和量度;重力势能的变化用重力做功量度;机械能的变化用阻力做功量度。

　(3)由于重力和阻力大小不变，在某一过程中各力做功的比例关系可以通过相应能量的变化求出。

　(4)根据物体的机械能E=Ek+Ep，可以知道经过P点时，物体动能变化量大小ΔEk=80J，机械能变化量大小ΔE=20J。

　例题求解主要过程：

　上升到点时，物体机械能损失量为

　由于物体所受阻力大小不变，下落过程中物体损失的机械能与上升过程相同，因此下落返回地面时，物体的动能大小为

　E′k=Ek0-2ΔE′=50J

　本例题小结：

　通过本例题分析，应该对功和能量变化有更具体的认识，同时应注意学习综合运用动能定理和物体机械能变化规律解决问题的方法。

　思考题(留给学生课后练习)：

　(1)运动中物体所受阻力是其重力的几分之几?

　(2)物体经过P点后还能上升多高?是前一段高度的几分之几?

　 五、课堂小结

　本小结既是本节课的第3项内容，也是本章的小结。

　3.功和能

　(1)功和能是不同的物理量。能是表征物理运动状态的物理量，物体运动状态发生变化，物体运动形式发生变化，物体的能都相应随之变化;做功是使物体能量发生变化的一种方式，物体能量的变化可以用相应的力做功量度。

　(2)力对物体做功使物体能量发生变化，不能理解为功变成能，而是通过力做功的过程，使物体之间发生能量的传递与转化。

　(3)力做功可以使物体间发生能的传递与转化，但能的总量是保持不变的。自然界中，物体的能量在传递、转化过程中总是遵循能量守恒这一基本规律的。

六、说明

　本节内容的处理应根据学生具体情况而定，学生基础较好，可介绍较多内容;学生基础较差，不一定要求应用物体机械能变化规律解题，只需对功和能关系有初步了解即可。

2022高一物理必修一教案合集(三)

[教学要求]

　1、力的示意图

　2、力的分类

　[重点难点]

　1、力的分类

[教学要求]

　1、力的示意图：(表示力的意思的图，一为逗乐，二为揭示物体名词的命名方式)

　用有向线段表示力的方向和作用点的图，叫做力的示意图。(力的图示和力的示意图的区别在于，力的图示除表示力的方向和作用点外，还表示力的大小。即力的大小、方向、作用点，正好是力的三要素。而力的示意图中并不表示力的大小)

　2、力的分类(力有许多种分类方式，比如力可以分成接触力和非接触力。但今天我们学习的是其它的分类方法)

　①按力的性质分--重力、摩擦力;弹力、电场力、磁场力、分子力等(性质力)

　②按力的效果分--引力、斥力;压力、支持力、浮力、动力、阻力、拉力等

　(每个分类前两个力的后面之所以用分号分开，目的是说，前面的两个力老师直接给出它们是什么力，也通过这四个力让同学们知道什么是“性质力”什么是“效果力”。后面的力，告诉同学们名称，让同学们试着自己分析是性质力还是效果力。以增强同学们的分析能力。这比直接把几个力都写出来效果好多了。)

　(这里还有两个没有学过的知识，老师可以提前简单地做一下介绍。第一个是“弹力”，我告诉同学们说，“弹力”这一概念是中学物理中同学们遇到的第一个难理解的概念，它包括三层含义，先是“变形”二是“恢复原状”，三是“产生弹力”，然后叙述：发生形变的物体，由于要恢复原状，对跟它接触的物体产生力的作用，这个力就是弹力。第二个是“电场力”，让同学们想象小学学到的“摩擦起电”中带电体吸引轻小物体，初中学到的“同种电荷相互排斥，异种电荷相互吸引”，实际上物理学上把这种力叫做电场力;同理，磁体间的作用力就叫磁场力。)

　(实际上到目前为止，我们所见到的性质力一般不超过这六种)

　[巩固练习](练习时间：三分钟)

　把下列的力按“性质力”和“效果力”进行分类

　弹力、重力、动力、摩擦力、磁力、阻力、压力、支持力、拉力、斥力、引力。

2022高一物理必修一教案合集(四)

(一)教学目的

　1.知道什么是机械运动，知道机械运动是宇宙中最普遍的现象。

　2.知道什么叫参照物，知道判断物体的运动情况需要选定参照物。知道运动和静止的相对性。

　3.知道什么是匀速直线运动。

(二)教具

　1米长的一端封闭的玻璃管，管内注入水，并留约2厘米长的一段空气柱，管口被封闭;节拍器(或秒表)。

　(三)教学过程

　一、复习提问

　1.常用的测量长度的工具是什么?常用的长度单位有哪些?它们之间的换算关系是怎样的?

　2.完成下列长度单位的换算，要求有单位换算的过程。由两名同学到黑板上演算，其他同学在笔记本上进行练习。

　教师口述：0.2千米=______厘米。(答：2×104厘米)

　500微米=______米。(答：0.0005米)

　对学生所答进行讲评。

　3.用最小刻度是毫米的刻度尺测量课本图1—5甲图中木块的实际长度。要求每个学生动手测量。由同学说出测量结果。巩固上节所学正确使用刻度尺测长度、正确读、记测量结果和减小误差的基本知识。

　二、新课教学

　1.新课的引入

　组织同学阅读课本节前大“?”的内容。提问：飞机在天空中飞行，在运动吗?飞行员为什么能顺手抓住一颗飞行的呢?要回答这些问题，我们就要认真学习有关物体运动的知识。

　板书：“第二章简单的运动

　一、机械运动”

　2.机械运动

　(1)什么是机械运动?

　运动是个多义词，物理学里讲的运动是指物体位置的变化。同学们骑自行车时，人和自行车对地面或路旁的树都有位置的变化;飞机在天空中飞行，它相对于地面有位置的变化。物理学里把物体位置的变化叫机械运动。

　(2)机械运动是宇宙中最普遍的运动。

　提问并组织学生回答：举例说明我们周围的物体哪些是在做机械运动。

　对于回答中所举机械运动实例，教师要明确指出是哪个物体相对什么物体有位置的改变。

　组织同学看课本图2—2，提问：图中的哪些物体在做机械运动?

　答：图2—2中运动员、足球、列车、地球、人造卫星、太阳系、系都在不停地做机械运动。

　问：图中的铁轨，地球上的树木、高山，我们教室中的课桌和椅子是运动的吗?

　答：它们都在跟随地球自转，同时绕太阳公转，他们也在做机械运动。

　小结：机械运动是宇宙中最普遍的现象。

　板书：“1.物体位置的变化叫做机械运动。机械运动是宇宙中最普遍的现象。”

　3.运动和静止的相对性

　(1)组织学生看课本图2—3，讨论：乘客是静止的还是运动的?让学生充分说明自己的看法。

　小结：

　首先明确本问题中研究对象是汽车中的乘客，这位乘客是静止的还是运动的。

　其次根据前面所学机械运动的知识，判定汽车、司机和乘客都在做机械运动。但是司机和男孩所说乘客是静止的或是运动的说法都有道理。因为他们在研究乘客的运动情况时，选定的作为标准的物体不同。

　问：司机看到乘客没动是静止的，是以什么为标准的。

　答：以车厢为标准，乘客相对于车厢没有位置的改变，所以说乘客是静止的。

　问：男孩看到乘客运动得很快，他是以什么为标准的。

　答：男孩以路面或路旁的树木、房屋为标准，乘客相对于路面有位置的改变。所以他说乘客是运动的。

　教师小结：在描述物体是运动还是静止，要看是以哪个物体做标准。这个被选作标准的物体叫做参照物。同一个物体是运动还是静止，取决于所选定的参照物。这就是运动和静止的相对性。

　板书：“2.运动和静止的相对性：①：在描述物体的运动情况时，被选作标准的物体叫参照物。

　②同一个物体是运动还是静止，取决于所选的参照物，这就是运动和静止的相对性。”

　(2)提问：看课本图2—4，卡车和联合收割机在农田里并排行驶，受油机与大型加油机在空中飞行，说它们是运动的，你选什么物体为参照物。

　答：选大地为参照物，它们是运动的。

　教师追问：在甲图中如果选卡车或收割机为参照物，在乙图中如果选受油机或加油机为参照物，另一物体的运动情况是怎样的?

　答：另一物体是静止的。因为它们相对于参照物没有位置的改变

　教师小结：像卡车和收割机这样两个物体以同样的快慢，向同一方向运动，它们的相对位置不变，则称这两个物体相对静止。

　提问：请你解释法国飞行员能顺手抓住一颗的道理。

　要求学生用相对静止的道理予以解释。

　教师指出：参照物可以任意选择，在研究地面上物体的运动时，常选地面或固定在地面上的物体为参照物。举例例说明当所选的参照物不同时，物体的运动情况一般不相同。例如列车中的乘客以地面为参照物是运动的，以车厢为参照物是静止的。

　4.匀速直线运动

　(1)自然界中最简单的机械运动是匀速直线运动。

　(2)什么是匀速直线运动

　演示实验：启动节拍器，使两响之间间隔1秒钟(如果没有节拍器，可由学生读秒表)。将1米长的内封气泡的玻璃管竖直靠放在黑板上。使气泡由管底竖直上升，从零时刻开始，在每个节拍时，在气泡所在的位置旁用粉笔在黑板上画出一个个短横线(以气泡的上沿或下沿为准)，这些横线由下到上等距离排列。

　改变节拍器摆锤的位置，增大(或减小)摆的周期，重做上述实验。此时要平移玻璃管在黑板上的位置，每组记画横线不可重叠。

　用刻度尺测相同的时间间隔内，气泡通过的距离。

　提问：你认为气泡的运动有什么特点?

　教师讲述：运动的气泡经过的路线是直的，并且在相等的时间里通过的距离相等，即快慢是不变的。这种快慢不变，经过路线是直线的运动，叫做匀速直线运动。

　板书：“3.匀速直线运动：快慢不变，经过路线是直线的运动，叫做匀速直线运动。”

　匀速直线运动在自然界中并不多见，但是许多运动可以近似地看作是匀速直线运动。

　提问：百米跑运动员，从起跑线起跑，跑到终点，他的运动是匀速直线运动吗?(答：可以近似地看作是匀速直线运动。)

　5.小结本节知识要点

　三、布置作业

　课本P2—4，练习1、2、3、4。

　四、说明

　由于在义务教育全日制初级中学物理教学大纲(试用)中，参照物并未作为教学内容列出。建议在教学中只需让学生对参照物的概念有个很初步的了解，懂得要描述物体是运动还是静止需要选个参照物就够了，不要在教学中补充较为复杂的例题，造成学生学习上的困难。

实习生自我鉴定通用（合集6篇）

在微博上，有人把那种无生产资质的“野生电动车”称之为老头乐，甚至，“老头乐”都延伸到很多微型纯电动车的头上。但这类纯电动车的造型显然不属于老头们的审美范畴，反而让很多小镇姑娘青睐。

今早宏光MINI EV宣布了预售价，瞬间就炸了窝了，看起来确实是一款极具性价比、造型呆萌的新锐。今天就借东风盘点一下萌系纯电动车都有哪些。

宏光MINI EV

预售2.98万元起

五菱不愧为“人民的五菱”，需要什么就能造什么，这类小镇型电动车确实能够满足一些用户的需求。宏光MINI EV的设计风格偏向方正硬朗，紧致小巧的车身配上较大尺寸的大灯组，给人几分呆萌的感受，整车看上去有点像缩小版的五菱宏光PLUS。

在外观官图发布之后，久久没看到内饰，却有一些神秘。前几天内饰官图也流出了，可以看到宏光MINI EV的内饰设计为极简风格，但不乏设计师的用心之处。只看方向盘和仪表，确实会以为设计师是从玩具城出来的；但是转眼贯通式空调出风口、空调操作区，这就有点儿乐高的意思了，简易却丝毫不简朴。

新车长宽高为2917/1493/1621mm，轴距仅为1940mm，定位为4座微型车。虽然不到3米，但官方称该车车内设置多达12处储物空间，放到后排座椅可放下2个宽270mm的26寸行李箱等大件物品。

安全配置方面，新车配备了包括ABS防抱死系统、胎压监测和倒车雷达等配置，并针对车身结构设计、三电系统进行优化，为用户带来更周全的安全保障。

宏光MINI EV搭载一台最大功率为27马力的驱动电机，提供两种电池容量版本车型，分别为13.82kWh和9.2kWh，而NEDC续航则对应为170km和120km。

宝骏E200

补贴后售价：5.48-6.48万元

宝骏E200自带吸睛拉风属性，走在路上回头率不亚于美女和跑车。“几何形态美学”的设计语言带来了“钢铁侠”那样令人印象深刻的前脸，配合短小的身板，既软萌又未来。

而且宝骏E200的配色丰富多样，红色、白色、蓝色，无论你喜欢什么样的颜色风格，一定有你中意的那一款，反正看着不土、不闷、不廉价。

宝骏E200的内饰造型非常时尚新颖，除了用红黑搭配的内饰配色外，中控台部分用了镂空式设计，更便于存储物品，空调出风口也了“隐藏”起来，成功在中控台腾出一个面积超大的储物空间。

手机、钱包这些口袋里的东西往中控台一扔就可以，虽然略带亲肤材质的表面触感细腻，如果表面换成用防滑的材质或者有限位的设计就好很多了。

新车搭载一台最大功率为39Ps（29kW）的永磁同步电机，最大扭矩为110N·m；动力电池用三元锂电池，容量为24kWh，NEDC续航里程为250km。

欧拉R1

补贴后售价：6.98-7.98万元

欧拉R1车系中也分好几个版本，图中是女神版。女神版外观基本延续了现款车型的造型设计，只是在细节处进行了调整。新车整体风格复古、圆润，前脸用全封闭式格栅，其充电口位于中网中央，左右两侧的圆形头灯造型十分可爱，让人过目不忘。

目前在售的普通版车型已经提供了五款车身涂装，女神版的橙色+白色的配色更是十分俏皮可爱。车身尺寸方面，新车的长宽高为3495/1660/1530mmm（选装天线后高度为1560mm），轴距为2475mm。

车中控用悬浮式控屏搭配双联仪表盘设计，搭配三幅式多功能方向盘科技感十足。配置方面，该车配备了蓝牙电话、语音识别、倒车影像、电子驻车、ESP车身稳定系统、智能前视系统等配置，而女神版车型将提供更具便利性和科技性的配置。

欧拉R1女神版将继续搭载现款的永磁同步电机，最大功率为35kW，并拥有NEDC工况续航里程310km和351km共两个版本。

长安奔奔E-Star

补贴后售价：6.98-7.48万元

奔奔E-Star前脸射击巧妙的融入了长安汽车的家族元素，同时结合电动、年轻等元素，拥有极高品牌辨识度的同时不发时代感。硬朗的棱线、亮眼的撞色以及不规则造型头灯的设计，前包围两侧类似于“鳃”的亮色装饰条，突出了新车的年轻定位。

新车长宽高尺寸分别为3770/1650/1570mm，轴距为2410mm，其中车身长度与同级别竞品相比略占优势。奔奔E-Star车侧、车尾造型与前款车型奔奔EV基本相同。

车内是奔奔E-Star的整车设计亮点，对于一款微型车而言，双10.25英寸的连屏设计明显达到甚至超过了我们的心理预期，这也使其内饰设计能够在同级车型中脱颖而出。此外与前脸配色相呼应，新车内饰也用了多处荧光绿配色饰条进行点缀，效果亮眼。

奔奔E-Star搭载了一台永磁同步电机，其最大功率为55kW，最大扭矩为170N·m。传动系统用的是纯电动车型上最常见的单速变速箱。动力电池是一块容量为32.2kWh的三元锂电池，NEDC工况下可为车辆提供301km的续航里程。

鹏友说：

今早宏光MINI EV的预售价一出来就炸了街，不到3万的预售价，这哪儿是来卖车简直是来砸场子的。但是看看另外几款萌系纯电动车的续航里程，宏光MINI EV很明显是在做更底层的差异化性能区隔。

微型纯电动车的存在解决了很多小地方的同行苦恼，或许配置不高、氛围不豪华，但解决问题才是产品的底层逻辑。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

#2020广州车展#2020年广州车展展前探馆大合集

　“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值。下面是由我为大家整理的“实习生自我鉴定通用（合集6篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

篇一：实习生自我鉴定通用

　这是正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起书所能解决。 我的实习是从课程结束开始的，应聘到一家室内设计公司实习。第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参观了公司的室内设计作品。

　通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。

　在公司老师、前辈的提点之下，我也逐渐懂得现代家庭室内设计是在现代生活的空间里考虑人的行为正常发展及其相互关系的和谐。由于设备、陈设、家具等高度成就而大大改观了室内设计的本质，使之不再满足人们对室内视觉上的美化装饰要求，而是综合运用技术手段、艺术手段创造出符合现代生活要求，满足人的生理与心理需要的室内环境。

　现代家庭室内设计必须满足人在视觉、听觉、体感、触觉、嗅觉等多方面的要求。从家具造型到陈设挂件，从光到照明，从室内到室外，来重视整体布置，创造一个共享空间满足不同经济条件与文化层次的人生活与精神的需要。所以在室内设计中，无论是家庭还是公共场所，都必须考虑与室内设计有关的基本要素来进行室内设计与装饰。这些基本因素主要有功能（包括使用功能与精神功能）、空间、色彩、线条、质感、光与照明，家具与陈设，绿化等。

　经过了几次的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

　我在实习过程中有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。作为一名刚刚接触专业知识的学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，这次实习活动让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。

　实习任务主要来说就是看会图纸、做简单的造价与下工地等一些实践。首先我来说一下看图纸。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深入的研究，在这个过程中还提出了很多有见解性的问题，我与大家也进行了激烈的讨论，争取把每处不明白的地方都弄明白。因为实习过后就要进行工作了，看不懂图就不能合理安排现场施工，所以看图对我说确实很重要。

　实习期间我们也下工地进行了实践，所以为我在工地实习创造了有利的条件，在工地切身地了解到配管与管内穿线，插座的安装，桥架布线，线路的走向，等等在图纸上不能完全理解的内容，也感受到工人的辛劳与他们有序的工作安排。使我学到了不少在书本上所不能学到的知识。

篇二：实习生自我鉴定通用

　自从我在20xx年x月进入进入实习单位实习已经过去了x个月，在这x个月的工作和学习中，我有很多的感受和收获，深深体会到了社会实践经验与课本理论知识的巨大差异，所谓“从实践中来，到实践中去”。

　当我开始实际的工作的时候，我更加明白了自我的斤两，明白自我只有付出更多的汗水与辛劳，才能做好本职工作，不辜负实习单位领导的期望。感谢，单位领导们给我足够的宽容和耐心，加上同事们毫无保留的“授业解惑”，无论是思想上还是工作上我都得到了很大的锻炼和提高，取得了长足的发展和巨大的收获。

　工作近x个月，接触了不少人和事，在为自我的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自我尚有许多缺点需要改正。我认识到做任何工作都要有足够的耐心与细致，首先需要改正的就是尚显浮躁的心态，有时候做事只求速度而忽略了质量；有时在做一件事的时候忽略了其他事情与此事的关系，造成前后矛盾，更需要时刻警醒自我。如果不是同事们及时为我指正，恐怕到此刻我也不自知而无法提高自我，因此我经常是带着一种感恩的心态在工作；其次就是专业知识不够熟练。就这些状况，我将来更需要多多学习的，期望以后能够少犯错误，做出成绩。

　作为实习单位中的一分子，我惟有踏踏实实做事，谦虚低调做人，努力学习行业新知识，向同事们学习经验技巧，在领导和同事们的帮忙下，尽力与其一齐努力保证日常工作的更新，保证工作任务的顺利进行。这是我职责之所在，价值之所在。

　在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的职责感和团队精神。我想毕业以后我会继续以朝气蓬勃、奋发有为的精神状态，努力发挥聪明才智，相信在自我的奋斗下，我必须能够实现人生的理想。

篇三：实习生自我鉴定通用

　三年的大专生活似弹指一挥间，从刚跨入大专时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道，这又是我们人生中的一大新挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力与乐观的生活态度外，更重要的是得益于大专三年的学习积累和技能的培养。

　在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，为适应社会发展的需求，我认真学习所学的专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合每年的期社会实践的机会，从而逐步提高了自己的学习能力与分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

　本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想与伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。积极向党组织靠拢，并通过校开展的党员培训班的学习对党有更深的认识和了解。

　在学习上，我热爱自己的专业，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能轻松操作各种网络和办公软件。曾获过三等奖学金，在书法和体育运动都获得好成绩。英语、电脑、普通话等方面的等级考试已达标。除了在专业知识方面精益求精外，平时我还涉猎了大量网络编程、网络管理与维护、网页设计等知识。并且相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高。

　我特别擅长于网页设计和网站管理与维护方面。于XX年十月份开始完成第一个小中型网站的设计，XX年三月份开始了第二个网站的设计工作。（全部都是我一个人独立完成）

　人际交往方面。在大学期间，人际交往最主要的还是体现在同学关系上，总的来说，三年来，我与同学的关系都是比较融洽的，没有发生什么不愉快的事情。在平时的生活和学习上能在自己能力范围之内帮助一些有困难的同学，积极参加班级的每次活动，融入到班集体这个大家庭中去，处理好与同学、老师的关系，营造良好的班级气氛。同时在学生工作的过程中拓宽了我的交际面，让我机会和具有不同背景的人交往，在这些过程中很好的培养了我交际能力，也让我树立了正确的为人处世态度和处世原则。

　这三年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

篇四：实习生自我鉴定通用

　转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，x月x日我有机会来到xxx公司实习。

　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，带我的是财务科会计。刚上班时公司已报完6月份税，暂时没有什么工作。首先接触的是如何融入工作，该公司处理基本工作业务的流程是：首先由销售人员填写销售单，财务主管检查原始凭证是否合法且符合公司有关规定，若符合再由财务主管签字审核，最后由总经理签字，交于技术部，再将这些原始凭证放到一起，待到月末统一制作凭证，统一装订。几天后知道自己的工作主要是技术实现和业绩总结这块，并每天写工作总结和erp数据导入。平时就是到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。

　刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实习的目的——接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。

　时间过的真快，转眼间，在xx公司的实习马上要接近尾声了。通过这x个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了简业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了专家们针对具体的处理，使我对网站我的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。会计学科作为一门与实际工作结合紧密的学科，实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学知识转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。

篇五：实习生自我鉴定通用

　短时间的实习生活结束了，实习使我获得了许多知识，懂得了许多道理，这些知识和道理，将会伴随我走过以后的路。让我在面对困难的时候不再畏惧，勇于克服。

　实习期间，我主动要求到各部门了解学习与学习，努力从多方面开拓自己的眼界。

　我先后去了财务管理科、招标办公室、财务部、人力部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，我比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些我力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

　我谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

　工作中踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维；

　具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。

　生活上待人诚恳，作风朴实。严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

　实习生活虽然结束了，但是面对以后的工作，我将会更加努力拼搏，为自己的未来打拼出一片精彩！只有不断开拓进取，才能在不断变化发展的社会洪流中“长风破浪会有时，直挂云帆挤沧海。”

　通过一个月的实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。

　在学生心理辅导员和高一年级班主任的实习中，我深深地体会到我们的学生如此的渴求有一位知识比较丰富、能力比较全面的、能倾听自己心声的朋友。作为他们的朋友，我惟有仔细倾听、耐心询问、认真思考，最终协助他们增强认知正确看待和科学处理他们所面临的困难；作为语文老师，面对几十双渴求知识的眼睛，我精心备课、认真组织，用真诚的心对待每一个同学，用清晰的话讲解好每一个问题，用深切的情表达每一个核心思想。

　这一个月来，我受到了老师和同学们的热切关注。他们以真诚而友善的眼神看着这么一个身材矮小却能力突出的老师充满自信的走过，走过令我难忘的实习。

　同学们在我的讲座上积极提问、仔细听讲，尔后以热烈的掌声鼓励，鞭策着我在学习和工作中创新开拓，不断进步！

　我，以一颗真诚的心、朴实的情，以一名普通教师的身份打动了学校的领导、老师和亲切、可爱的同学。

　在此，我衷心的向他们表示感谢，特别感谢我的指导老师李老师、分管领导；同时还要感谢我的大学老师、关心和帮助过我的同学。

　实习完毕了，这个实习是我生命中最难忘的日子，一开始的时候很怕，现在想来，日子还是过去了，而且可以拿到优秀实习生，所以，得到一个启示：不论遇到什么困难，不要对自己失去信心。

篇六：实习生自我鉴定通用

　时间过的真快，在这过去一个20多天时间里，我在浙江绍兴肯美信息技术有限公司实习从事软件开发的工作。浙江绍兴肯美信息技术有限公司主要产品服务有计算机软件硬件产品的研制开发，销售、安装计算机集成，网络工程设计、安装、服务，计算机技术咨询、服务，销售：电子产品（除家电）、机电产品（除汽车）、通信设备（除无线通信设备）、办公自动化设备及用品。

　在公司实习的这段时间，我主要和其他的实习生一起负责熟悉公司刚开发的剧毒化学品管理系统，该系统在今年暑的时候由于我也参加了系统的开发，所以对该系统还是比较了解，熟悉起来很快，公司要求我们根据系统的功能写出用户手册，并让我们仔细阅读软件代码，掌握软件开发的架构和技术，熟悉软件开发业务的一般流程，以便未将来的项目开发鉴定基础。

　在这短短的20多天时间里，在用两天的时间熟悉了该系统的功能模块和业务流程之后，我运用软件工程所学的知识，和同事用了两天的时间很顺利的编写出了系统的用户手册。使我对以后编写用户手册和技术类文档有很大的帮助。在次，通过仔细阅读后台代码和整个系统的架构，使我对用三层架构与设计模式思想部署企业级数据库业务系统开发有了一定的了解，典型的三层结构分为表示层（presentation），业务层（business），和数据访问层（data access），又根据我自己的理解，我对此做了更详细的分层，界面外观层、界面规则层、业务接口层、业务逻辑层、实体层、数据访问层、数据存储层共七层，三层架构它主要是为程序员为了实现部署、开发、维护企业级数据库系统而服务的。如果我们在中间层实现了对表示层和数据库层的完全脱离，其部署、开发、维护系统的费用和时间至少降低到原来的一半，甚至更多。

开店创业书通用模板（合集6篇）

2020广州车展即将于11月20日正式开幕，而在19日，我们一号汽车就已提前来到了展馆，为大家看看各个展馆都有哪些重磅新车值得关注。话不多说，我们走。

下面以展馆顺序为大家呈现展车：

1.1号馆（展馆命名方式：个位数是展馆号，小数位是楼层，1.1馆即为1号馆第一层）

1.1号馆的主要品牌有东风悦达·起亚、江铃汽车、东风风光、吉利汽车、几何汽车以及东风风行等。这个展馆中唯一有看点的就是吉利星瑞了，但这款车在之前已经上市了，因此不做过多介绍。当然，如果你也对这款车感兴趣，借着车展可以去体验一下。

1.2号馆

上楼之后我们来到的是1.2号馆，这个展馆最有看点的当属宾利、兰博基尼等超豪华品牌了，而在这些品牌中，宾利无疑最具看点。

宾利将会带来欧陆GT?Mulliner敞篷版车型，这款车在细节和内饰方面均用了独特的设计，比如车身格栅用了银/黑镶嵌的菱形格栅，内饰的皮质包裹、缝线等细节均为专属设计，豪华感可谓十分凸显。动力方面，它将搭载6.0T?W12双涡轮增压发动机，匹配8速双离合变速箱，零百公里加速仅为3.8秒。当然，在展馆里是感受不到它的速度了，不过能近距离感受欣赏一下这款车英伦豪华品牌的典雅气质，值了。此外，宾利还会带来全新飞驰V8车型，它的整个外观基本会和W12版本一样，最大的期待应该就是更换了发动机后，它的价格能下探多少了。

除了宾利，1.2号馆的特斯拉同样值得关注，因为据传全新国产Model?Y将会来到现场。不过从笔者实地探馆看，本次特斯拉的展台面积并不大，并且现有展示的车型分别为两辆Model?3、一辆Model?X以及一辆Model?S，所以本次国产Model?Y大概率是不来了。

2.2号馆

来到2号馆，我们直接上楼。2.2号馆基本是广汽的主场，广汽蔚来、广汽三菱、广汽菲克/Jeep、广汽本田、广汽丰田、广汽传祺以及广汽埃安均在2.2号馆，它的特点在于神秘。从图中可以看到，每个品牌都被幕布都遮住了，因此小编无法拍到更多有用的。而在这些品牌中，最有看点的当属广汽丰田的?凌尚了，它是基于TNGA开发的全新家轿，定位为紧凑型SUV，但要高于同为紧凑型SUV的雷凌，小于定位中型车的凯美瑞，动力方面搭载和凯美瑞相同的2.0L自吸发动机和CVT变速箱，轴距则达到了2750mm。不过可惜的是，目前这款车还未透露任何外观及内饰信息。可以预见，这款车型上市后，更为均衡的动力及空间表现，加之丰田的品牌力，势必会成为市场的新宠。当然前提是，它会给予消费者一个怎样的价格。

3.1号馆

3.1号馆分别有东风雪铁龙、东风标致、荣威、名爵、一汽马自达、斯巴鲁、新宝骏以及上汽大通，而在这些品牌中，荣威将会带来一款全新的RX3?PRO。新车最大的看点在于它用了最新的设计语言，而这一设计不同于以往的任何一款荣威车型。动力方面，预计该车将会搭载1.6L发动机，匹配5挡手动或CVT无级变速。通过动力可以猜出，这款车的价格应该不会太贵，喜欢的年轻朋友不妨可以关注一下。此外，东风标致也会带来一款508L?PHEV车型，相比燃油版，PHEV车型会有哪些不同，关键价格能有多少诚意。

3.2号馆

来到2楼，3.2号馆的品牌虽然不多，分别有一汽丰田、东风本田、长安汽车、捷途以及江汽集团，但车型倒有不少。其中一汽丰田将会亮相RAV4?PHEV以及傲澜，后者就是刚刚说到的广汽丰田凌尚的姊妹车型，不过同广丰凌尚一样，该车基本也无法拍到更多信息，好在展馆的内，倒也看出它的大致设计，总的来看，该车的设计基本和一汽丰田旗下的亚洲龙非常相似。东风本田这边则相对应地派出了CR-V?PHEV和Life，后者是广汽本田飞度的姊妹车型。

相比之下，长安汽车的UNI-K可就值得看了。作为长安旗下引力系列第二款全新车型，它在外观层面延续了引力家族“无边框“进气格栅的设计语言，同时隐藏式门把手、双边双出四排气孔的设计，整体视觉效果非常夸张且具辨识度。此外，该车的定位要高于已上市的UNI-T，其长宽高达到了4865*1948*1700mm，轴距则为2890mm。动力方面，新车将会搭载一台蓝鲸2.0T涡轮增压发动机，并匹配8AT变速箱。根据目前长安UNI-T的市场火爆程度看，UNI-K肯定不会让我们失望。由于在现场也无法拍到实车图，因此拿官图代替，请谅解。

4.1号馆

4.1号馆分别有红旗、小鹏、荣威R汽车、长安福特、宝马以及MINI等品牌。其中，荣威R汽车与荣威品牌并不在一个展馆，可见上汽对于该品牌的重视程度。而在车上，它则带来了MARVEL?R，该车定位为纯电动中大型SUV，除了用最新的家族式设计外，其最大的亮点仍在于搭载了上汽最新的5G技术以及L3级驾驶功能。关于这些技术能为我们的日常用车带来哪些独特的体验，明天揭晓答案。此外，荣威R汽车还将带来R-Aura?Concept概念车。

至于宝马应该则带来新一代4系敞篷版，不过在现场由于遮挡物的存在，我们并没有拍到这款热门车。不过从已知的信息看，新车在外观层面和4系轿车区别不大，最大的不同就在于使用了软顶敞篷，因此视觉效果要比轿车版更加优雅。另外，宝马还会带来iX3，这是宝马全新的国产纯电动中型SUV，它在外观层面基本延续了燃油版X3的设计理念，但是封闭式的格栅、蓝色装饰边框的使用还是仍能让人一眼看出这是一台电动车。

4.2号馆

来到4馆的2楼，这里品牌都比较亲民了，比如雪佛兰、别克、哈弗/欧拉/长城炮、奇瑞以及长安欧尚。而在这些品牌中，自主品牌们可谓集体发力，均带来了各自的明星产品。

其中奇瑞将会带来全新的艾瑞泽5?PLUS，新车将用两种外观供消费者选择，分别营造出时尚和运动的风格。同时，侧面上扬明显的腰线，则进一步凸显了该车运动的一面。尺寸方面，其长宽高分别达到了4680*1825*1490mm，轴距则为2670mm，这一数据相比艾瑞泽5，长度和宽度分别增加了108mm和8mm，因此不难预测，它的价格肯定也会比艾瑞泽5更贵。车内全黑的内饰风格，也让新车看上去颇显质感。动力方面，将会搭载1.5T涡轮发动机，匹配CVT无级变速箱。

哈弗这边则带来了初恋，这台车在北京车展的时候已经亮相过了，因此不做过多描述，而此次广州车辆将在公布预售价格，根据这个价格，基本也能猜出它的价格区间了。与此同时，同为长城旗下的欧拉则带来了欧拉好猫，得益于欧拉黑猫、欧拉白猫的上市，其不论是命名还是设计，都为它们带来了很多的话题。因此这款好猫在上市前，同样获得了诸多的关注。此外，它是基于柠檬架构+咖啡智能生态下打造的产品，?NEDC综合工况续航里程为501km，如此强大的产品力，相信本届车展它也会是热度最高的纯电动车之一。

5.1号馆

来到5.1号馆，这里云集了奔驰、WEY、北京现代、理想汽车以及北汽集团。其中长城旗下高端品牌的WEY带来了热度非常高的坦克300，作为一台专业越野车，其硬朗的造型、“咖啡智能“整车智能系统，都是这款车最大的卖点。而根据我们所收到的消息，这款车最大的惊喜或许就在于价格。

北京现代则带来了名图，作为曾经非常火爆的一款入门中级车，它曾经凭借着相对低廉的价格、较大的空间等优势，成为了不少人购车时的首选。而在今年，名图终于迎来了换代。不过从之前看到的看，它的造型虽颇具辨识度，但激进的设计或许很难被用户得到认可。当然，实车的造型到底如何，笔者也十分期待。与此同时，除了燃油版之外，全新名图还会有纯电版可选。

在这个展馆中，奔驰无疑是最壕的，而这次所上市的新车同样如此，它就是梅赛德斯-迈巴赫?GLS?600?4MATIC。迈巴赫三个字，就意味着奢华、高贵，因此新车在外观层面进一步强调了豪华感，同时通过专属进气格栅和镀铬前包围的搭配，使其在外观层面有别于梅赛德斯-奔驰GLS。内饰最大的亮点则在于增加了航空座椅、专属后排系统、靠枕、独立温区空调、后排触控平板等配置，以此加强整体的奢华程度。动力方面，新车将搭载4.0T?V8发动机，并配备48V轻混系统，官方表示它的百公里加速时间仅为4.9秒。

6.1号馆

来到6.1馆，这里的品牌分别有大众（一汽-大众、进口大众、上汽大众）、捷达、斯柯达以及捷豹路虎，最引人关注的莫过于大众的两款纯电动车了，它们分别是上汽大众的光荷4?X以及一汽-大众的ID.4?CROZZ。不难发现，大众近年来也开始将发展重心移到了电气化领域了。而在设计上，这两款新车的外观和内饰都摆脱了曾经大众燃油车给人的中庸的印象，因此还有着一定的战略意义。另外，目前很多合资纯电动售价都不低，但不论上汽大众还是一汽-大众，都称目前推出的车型售价不会超过25万元，如果真是如此，那么市场竞争力可想而知。

此外，之前传闻的斯柯达全新一代明锐了，本次似乎并没有来到广州车展。而在展台中心，放置的两台车型也是已上市车型，一台为速派，因此看点并不多。

8.1号馆

8.1号馆同样可以称之为豪车馆，奥迪、雷克萨斯、英菲尼迪以及保时捷均在此。而在其中，最有看点的莫过于全新奥迪A3L。

毫不夸张地说，奥迪A3L绝对是本次广州车展最火爆的车型之一了，究其原因不外乎其原汁原味的保留了海外版的设计，甚至笔者身边很多人看了海外版的后，都表示感兴趣。内饰则用了不同于其它奥迪车型的全新设计，尤其是内嵌式中控多媒体屏以及电子换挡拨杆的使用，使得车内科技感极为凸显。当然这款车的火热更重要的仍在于它迎合了中国消费者的需求对其进行了加长，新车相比海外版在轴距上增加了50mm，这使得后排空间将进一步提升。如果你想去体验一下这款车的后排，那么8.1馆等着你。

（图为海外版车型）

写在最后：由于篇幅有限，本次我们只选出了部分热度较高的车型。同时由于部分保密措施做得比较好，我们也无法拍摄到更多，请大家谅解。如果刚好有你感兴趣的车型，不妨直接来到展馆参观。当然啦，如果不是广州本地人，想要了解以上车型更多的信息，欢迎关注一号汽车，我们在媒体日将会为大家带来更详尽的报道。

注：部分来自于网络，若涉及版权问题，请与我们联系我们将及时更正、删除，谢谢

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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

?创业书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。创业书是整个创业过程的灵魂，不管是创业项目还是合作项目，肯定是少不了创业书，创业书是公司、企业或项目单位常用与项目的书面材料。怎么才能写出更好的创业书呢？以下是我收集整理的“开店创业书通用模板（合集6篇）”，仅供参考，希望能为您提供参考！

开店创业书通用模板（合集6篇）(篇一)

?一、宗旨及商业模式

?本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

?二、商品概述

?本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

?三、淘宝网简介

?淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

?截至20xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20xx年全年成交额突破433亿。

?根据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

?淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)

?在为淘宝会员打造更安全高效的网络的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

?目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20xx年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

?四、市场前景

?有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国20xx个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

?网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

?据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

开店创业书通用模板（合集6篇）(篇二)

?一、便利店的潜力及趋势

?近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

?便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

?以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

?便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

?主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

?因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

?未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

?国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

?二、选址

?(一)商圈理念

?便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

?(二)经营选址

?一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

?三、投资

?(一)CI设计

?1、企业标识

?要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的来设计企业的CI。

?既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

?2、企业理念

?为大众提供便利购物条件

?为消费者提供优质的服务

?为消费者提供适合的商品

?(二)投资

?1、固定设施

?天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

?地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米**的地板。

?招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

?店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

?墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

?照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

?音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

?2、经营设备

?电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

?软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

?收银台――收银台兼管理人员工作台。

?货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

?冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

?其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

?3、商品

?便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%, 约需单品数20xx至3000种。

?(三)经营理念

?1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

?2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

?四 项目可行性

?行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点

?五 风险规避

?由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.

?A方案;员工入股

?B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

?C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

?D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

?六 投资解析

?1. 前期投资

?固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入

?2. 追加投资

?因以利用了现有卖场的客户，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

开店创业书通用模板（合集6篇）(篇三)

?一、企业概况

?主要经营范围：

?我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。

?企业类型：生产制造□传统产业

?□零售□其他

?□批发□服务□农业□新型产业

?二、创业作者的个人情况

?以往的相关经验（包括时间）：

?20xx年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理

?教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

?20xx—20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习

?黄亮、李燕均初中毕业

?三、市场评估

?目标顾客描述：

?目标客户有：

?1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来消费。

?2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。

?市场容量或本企业预计市场占有率：

?随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。

?在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。

?市场容量的变化趋势：

?随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。

?SWOT分析

?优势

?1、附近类似消费场所甚少。

?劣势

?1、首次创业经验少。

?机会

?1、靠近大学城，会带来更多的客流量。

?2、随着消费水平的提高，越来越多的人。

?威胁

?1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。

?2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的项目场所会带来更多的挑战。

?四、市场营销

?3、地点

?（2）选择该地址的主要原因：

?改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。

?（3）销售方式（选择一项并打√）

?将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者零售商□批发商。

?（4）选择该销售方式的原因：

?咖啡是一次性消费品。

?五、企业组织结构

?企业将登记注册成：

?个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业

?拟议的企业名称：xxxx

?企业的员工：xxx

?职务月薪：

?业主或经理咖啡师糕点师

开店创业书通用模板（合集6篇）(篇四)

?美国对于开店成功率曾进行调查结果显示，加入加盟体系开店成功者为80％，独立开店成功比例约为20％。专家认为：“技术”是店面的基本生存条件；真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中，成为百年老店。

?开什么样的店

?1、若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。

?2、若你爱好精致有品位的物品，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。

?3、若你极度敏感，有爱家、恋家情绪，办托儿所、幼儿园将是你的最爱。

?4、若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。 思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等。 项目的选择 在科学选择投资项目上要着重注意以下几点： 一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。

?二是借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。 三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。 四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。 五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，测算出投资的最低和最高收益。如何筹集开店资金当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。

?资金的筹集通常有几个办法：

?一、个人存款

?二、银行。一般来说很不容易，除非你有房产地产作抵押，又当别论。或者你的生意引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们提保，向银行申请。

?三、亲朋借款。如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。大胆登门向他们求助吧，亲戚朋友之间最好说话了。不过，跟他们借贷时，你要向他们介绍你的生意，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。否则也会出现矛盾，损害感情。

?四、供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为？等你赚了钱，再还给那些好心人吧。

?五、出租或抵押财产。

?“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”—这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。 你可以开这样的店 好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下条件：

?1、人潮流量：平常、日及日、夜来往人次比例。

?2、车潮流量：汽车、摩托车往来流量。

?3、交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。

?4、马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。

?5、区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。

?6、人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。

?7、商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。

开店创业书通用模板（合集6篇）(篇五)

?一、项目概况

?1、名称：xx面馆（暂定，后续征名确定）

?2、投资金额：120万元人民币/100O

?3、定位：中端特色快餐

?4、经营模式：以陕西特色面食结合本地口味，注入三秦文化、校友情怀提高产品附加值，打造美味、卫生、快捷的特色面食餐厅；实现口碑与财富的双赢，逐渐转向品牌营销。

?二、资金筹措方式

?本项目资金筹措方式为校友众筹，众筹对象为年满18周岁的长安大学校友（含原西安公路交通大学、西安工程学院、西北建筑工程学院校友），召集50~100位校友股东，筹措资金约120万；众筹细则见详细书。

?三、运营主体

?众筹结束后，成立长大xx集团有限公司（暂定，后续征名确定），以集团作为项目运营的主体，以庞大的校友群体为基础，打造创业众筹平台，通过挖掘、评估和投资项目，积累和储备项目，实现产品多元化，投资多样化，最终发展成为以投资项目为主，以经营管理具体项目为辅的战略性投资公司，走向正规化，迈向潜力无限的商业舞台。众长安？味道面馆即为公司投资运营的第一个项目；详细介绍见详细书大学生面馆创业书大学生面馆创业书。

?四、项目可行性

?众所周知，餐饮行业具有门槛低、利润率高、回本快等特点；本次认筹对象均为长安大学校友，西安是我们共同的回忆，每位校友对陕西面食都有不同的体会，它不仅是一道道美食，也包含着我们浓浓的校友情怀；因此，本次众筹项目选择以陕西面馆作为切入点。几位热心校友也对乌市特色陕西饭馆进行了调研，xx人普遍热爱面食，陕西面食在xx地区被接受程度较大，只要在选址、味道、卫生、特色、服务等几方面下足功夫，必定会成功。可行性研究见详细书。

?五、餐厅管理模式

?由民主选举产生10人以下的单数董事组成董事会，负责公司的重大决策、决议。成立专门的管理团队和监管团队。本着民主、公平、公开、公正的原则，制定公司管理章程，严格按照章程和公司远期规划执行，制定股东股权管理制度，管理细则见详细书。

?六、项目的实施

?本次项目按照下列顺序实施：

?（1）群策群力、初轮众筹；

?（2）成立公司、组建团队；确认董事会章程和管理制度；

?（3）完成餐厅经营相关手续办理；

?（4）装修、购、招聘、制订菜谱和定价；

?（5）前期宣传；

?（6）试营业、正式营业

?各实施阶段详细安排见详细书大学生面馆创业书投资创业。

?七、风险与收益

?生产方面的主要风险为：

?1、食品安全

?2、生产安全。

?财务方面主要风险为：

?1、成本失控；

?2、销售不达预期。

开店创业书通用模板（合集6篇）(篇六)

?家居饰品开店创业书范文选址租金樊浩说：“对创意家居礼品店来讲，第一是选址，第二是选址，第三还是选址！”足以见得选址对创意家居礼品的重要性。一般来讲，创意家居礼品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金。

?另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择。“乐趣生活”陈家祠店选在较繁华的康王城附近，旁边是地铁一号线a出口和麦当劳，人流量大，而且都具有一定的消费水平。一共20平方米的小店，月租金5000元，两按一揭，第一个月需要支付15000元的租金。对于刚刚开始创业的投资者来说，樊浩建议租金控制在6000元以下。装修货架费用由于走平价零售路线，创意家居礼品店的装修都比较简洁，对货架也没有太高的要求。“乐趣生活”陈家祠店装修和货架一共花了5000元左右，建议刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在10000元以下。

?首批存货由于创意家居礼品店目前还是属于小本经营，樊浩建议首批存货尽量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，昔日的创意产品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，根据樊浩的经验，“乐趣生活”的产品周转天数一般不超过30天，所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险。员工费用创意家居礼品零售店对员工要求不高。共20平方米左右的小店招聘两个看店员工即可，每人每月工资大约为1000元。水电等杂费樊浩说这种创意家居礼品店没有什么额外的水电等的支出。水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告在内的所有杂费每月3000元绰绰有余。利润创意家居礼品店的利润来源于商品销售收入。就目前“乐趣生活”的五家店来看，销售业绩居中的陈家祠店每月的营业额为35000元左右。其中产品成本为35000元×45%=15750元，除去成本后的每月收入为35000元-15750元=19250元。

?风险及注意事项

?一，关于风险和注意事项，樊浩强调，开创意家居礼品店最大的风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈。

?二，货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。最后，樊浩建议投资者如果选择加盟，则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可，这样就降低了很多风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说，加盟更是一个较好的选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务，如网上订购系统，为各加盟者提供所有产品的、规格型号、价格、简介等信息。无论身在何处，只需轻移鼠标，便可以订下所需要的产品。